O que acontece com um Impasse duro em Mediação

Himpasse ard ocorre quando o número de pé-de distância das partes de mediação estão fora da zona de potencial acordo. Suponha que você quer pagar US $ 4 para um par de óculos de sol, mas o vendedor está pedindo US $ 10. Você está disposto a ir tão alto como US $ 5 e ele está disposto a vir para baixo a US $ 7.

Neste caso, a zona do potencial acordo aparentemente está faltando porque os preços walk-away não se sobrepõem. Um impasse difícil de US $ 2 separa-los. Para preencher a lacuna, você tem duas opções:


  • Dividir a diferença: Você compra os óculos de sol por US $ 6 - US $ 1 mais do que você está disposto a pagar e US $ 1 a menos do que o vendedor está disposto a aceitar. Vocês estão dando-se US $ 1, por isso, parece justo para ambos.

  • Dar uma razão: Você pode dizer ao vendedor que você tem apenas US $ 5 em você. Ou o vendedor pode explicar-lhe que ele comprou os óculos de sol para US $ 6 e precisa ganhar pelo menos US $ 1 um par para fazer valer o seu tempo. Supondo que você acredita que o fornecedor e comprar para o raciocínio, a US $ 2 pode não parecer uma grande diferença para você, e você concorda com o seu preço de desistência de US $ 7.

Pessoas habilidades também fator em negociações. Se, durante a negociação, qualquer uma das partes perde a confiança no outro ou simplesmente não gosta de atitude ou de negociação métodos da outra pessoa, que o indivíduo pode tornar-se menos flexível.

Não deixe que seus disputantes vítima de pensamento distorcido e estratégias ruins. Se eles estão a negociar no nano e estratosferas e você não pode obtê-los para negociar próximo da zona de potencial acordo, que eles saibam que aquele que faz a primeira oferta razoável normalmente ganha a mão superior. A primeira oferta exerce uma forte atração sobre a outra parte ao longo da negociação.

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