Alvo o nicho para o seu negócio de Mediação
Quando você decidir crescer sua base de clientes para o seu negócio de mediação, um dos primeiros passos é direcionar seu nicho, então você precisa saber especificamente o que nicho é. Se você é claro qual é o seu nicho, perguntar quem, o quê, quando, onde e por que perguntas.
Quem?
Seu nicho de mercado normalmente é definido pelas pessoas que servem. Quem são eles? Eles trabalham na mesma indústria? Estão todos no sistema escolar? eles são empresários ou empregados? Eles são pares casados? Eles são mediadores que podem se beneficiar de sua experiência e conhecimento?
O que?
O que exatamente você faz? No mínimo, você ajuda as partes a resolverem as suas disputas e consertar suas relações, mas tente ser mais específico do que isso. Talvez você se especializar na mediação corporativa, em uma indústria específica, ou em um determinado tipo de mediação, como a família ou a comunidade de mediação ou de danos pessoais reivindicações. Talvez você fornecer treinamento de mediação e falar em conferências.
Quando?
Outra forma de definir o que você faz é perguntar-se quando as pessoas geralmente precisam de seus serviços. Será que eles normalmente em contato com você quando eles estão lidando com danos pessoais, divórcio, disputas trabalhistas, ou a guarda dos filhos?
Onde?
Localização é tudo na mediação, assim como é no setor imobiliário. Você pode brilhar em uma determinada área da sua cidade e ser uma aparição em outro. Para encontrar o seu lugar, fazer as seguintes perguntas:
Onde você consistentemente encontrar espíritos afins?
Onde você é mais credível?
Onde está a maior necessidade juntamente com o maior apreço pelo seu trabalho?
Onde é que as pessoas na maior necessidade de seus serviços viver ou trabalhar? Eles estão em pequenas empresas, comunidades, escolas, empresas, escritórios governamentais, online, offline?
Por quê?
Ao identificar e servir um mercado específico, as pessoas em que o mercado geralmente querem saber o porquê. Pense nisso em termos de uma declaração de missão, até 50 palavras. conhecendo o seu Big Deal Por ajuda a obter fora de si mesmo e se concentrar nas necessidades das pessoas que você está servindo e os resultados que você está empenhada em produzir.
Desenvolver um autêntico passo do elevador para cada serviço que você oferece. Seu passo do elevador deve realizar o seguinte:
Demonstrar o seu entendimento dos desafios que os partidos enfrentam
Expresse a sua visão do resultado final - as partes sendo capacitados para resolver os seus próprios conflitos
Por exemplo, se você está apresentando a associação de um proprietário incomodado, pode-se dizer, # 147-I ajudar as comunidades como a sua preservar seus padrões enquanto procuram se adaptar à evolução das necessidades das pessoas investiram nela # 148.;
Este exemplo demonstra um entendimento geral dos desafios que os partidos enfrentam - a associação deve manter normas, enquanto os próprios proprietários têm necessidades que devem ser atendidas. Ele também expressa a esperança de que a comunidade acabará por desenvolver um sistema para resolver suas diferenças.