Construir uma rede de referência para o seu negócio de Mediação
Para expandir sua base de clientes para o seu negócio de mediação você precisa para construir uma rede de referência. Isso é muitas vezes mais fácil quando você se aproxima dele como um esporte de equipe. Unir forças com um esquadrão de elite de profissionais e associados like-minded em seu nicho de mercado e trabalhar juntos como parceiros de negócios para gerar clientes para um outro.
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Para encontrar recrutas para a sua rede de referência, olhar para as comunidades que você já é um membro do, incluindo
advogados locais em sua área de especialização
associações profissionais e grupos de redes
círculos de redes sociais, incluindo aqueles no Facebook, Twitter e LinkedIn
Legais e de mediação blogueiros e jornalistas
Seja seletivo. Encontrar recrutas é sobre a qualidade, não quantidade. Investir tempo e redes de energia apenas com pessoas ou grupos que são prováveis clientes ideais ou são capazes e dispostos a encaminhá-lo para potenciais clientes que atendam aos seus critérios.
Para expandir a sua pesquisa, elaborar uma lista de organizações, associações e comunidades em seu mercado-alvo ou nicho. Coloque os que têm o maior potencial para a geração de negócios na parte superior.
Depois de identificar sua lista curta, juntar um grupo e fornecer liderança. A posição de liderança visível no tipo certo de organização empresarial pode ser a pedra angular de sua rede de referência. Demasiadas vezes um mediador simplesmente assiste às sessões e é apenas mais um rosto na multidão. Quando você toma uma posição de liderança, você imediatamente elevar o seu perfil, e os membros tornam-se mais motivados para conhecê-lo.
Misture-se com potenciais clientes e recrutas rede de referência
Embora seu objetivo rede primária pode ser para gerar referências para angariar alguns negócios, que é a pior maneira de abordá-lo. A melhor maneira é se tornar um do servo ou seja, focar em atender as necessidades dos outros. Faça isso e as pessoas que servem te recompensará. Eles vão contratá-lo quando eles precisam de um mediador e remeter os clientes para você quando eles encontrar alguém que precisa de seus serviços.
Se você vai a uma reunião da associação, estar preparado e ter uma ideia clara do que você quer realizar. Vá com a intenção de encontrar uma ou duas novas pessoas. Se possível, atingir pessoas específicas com antecedência e apresentar-se a eles.
Como você conhecer novas pessoas, trabalhar em aperfeiçoar suas habilidades de rede. Seguem-se algumas redes fazer e não fazer:
Ser curioso. Transferir suas habilidades de mediação para a arena das redes por se envolver em conversa fiada e fazendo perguntas de diagnóstico para reunir informações sobre o que as pessoas fazem para viver, onde vivem, quais os desafios que eles enfrentam, e detalhes sobre sua família e interesses. Em seguida, mover em direção a perguntas sobre a sua profissão ou seus negócios e a função que servem nesse negócio.
Ouça ativamente. Certifique-se de entender o que os seus parceiros de conversação dizer por reafirmar a sua compreensão de qualquer comunicação que parece importante para eles ou que você genuinamente não começ completamente. Faça perguntas de acompanhamento para esclarecer o seu entendimento.
Não faça tudo sobre você. Se você estiver em rede em um coquetel, se concentrar em seu parceiro de conversa, em vez de si mesmo. Perguntar-lhe como seu dia está indo, como o negócio é, e quais são seus maiores desafios.
Seja um solucionador de problemas. Se a pessoa menciona que ele está lutando com um determinado problema, recomendamos profissionais que você conhece que pode ser capaz de prestar assistência.
Tenha a mente aberta. Se as pessoas desviar para esses temas proibidos de política ou religião, continuam a ser tolerante, de mente aberta, e capaz de ver as falhas em seu próprio pensamento.
Não venda. Envolver e inspirar. Se perguntado sobre si mesmo, estar pronto para dizer como você ajudar as pessoas. Entregar seu passo do elevador de uma forma que molda seus serviços como um benefício para o seu parceiro de conversa.
Peça para o cartão da pessoa. Obtendo informações de contato de uma pessoa é essencial para o acompanhamento. Se a pessoa não tem cartão de visita, pedir um número de telefone e e-mail.
Feche com um convite. Peça ao seu parceiro de conversa para tomar o próximo passo lógico com você - café, almoço, um e-mail follow-up, uma consulta gratuita, ou o que você sente é adequado.
Concentre-se mais em dar do que receber. Seja de serviço e fornecer algo de valor em cada interação, incluindo conexões com pessoas que podem ajudar seus parceiros de conversa alcançar seu Goals- dicas, ferramentas, estratégias, artigos e links- ou convites para eventos, workshops e palestras.
Graças a suas fontes de referência
Sempre que um cliente em potencial contatos você, perguntar como a pessoa ouvida sobre você. Se alguém está enviando clientes à sua maneira, você precisa saber que esse alguém é assim que você pode mostrar o seu apreço. Se você não conhece a pessoa, fazer algumas perguntas de acompanhamento para descobrir quem é a pessoa e para reunir detalhes para ajudá-lo a encontrá-lo. Sua conversa poderia ir algo como isto:
# 147 Então, como você ouviu sobre mim # 148?;
# 147-Jill Martin me disse sobre você.# 148-
# 147 Realmente, Jill Martin? Hmmm, eu não tenho certeza que eu conheço um Jill Martin. O que ela faz? # 148- (ou # 147 Onde ela trabalha? # 148- ou # 147-Como você sabe dela? # 148-)
# 147-Eu não a conheço muito bem ou- meu parceiro de negócios me disse que Jill Martin recomendado que você.# 148-
[Se você se sentir muito parecido com um investigador particular tentando rastrear um suspeito de assassinato, prefaciar a sua próxima pergunta com uma declaração de sua intenção.]
Nº 147, estou no hábito de enviar notas de agradecimento para fontes de referência. Você se importaria de me dizer que o seu parceiro é # 148?;
# 147-Jane Kelly.# 148-
[Se você não sabe quem Jane Kelly é, continuar o seu interrogatório.]
Inicialmente, você tendem a obter referências de amigos e colegas ou ex-colegas. Mantenha uma lista de fontes de referência e não se esqueça de enviar uma nota de agradecimento a cada um. (Eu prefiro enviar uma nota escrita à mão, porque é muito mais pessoal do que um e-mail.)
Como suas atividades de marketing expandir, você tenderá a obter referências de pessoas que lêem seu blog, as pessoas em sua lista de discussão, e as pessoas em organizações e empresas para que você tenha falado ou cuja rede ou formação eventos que já assisti.