Confie no seu M & A Advisors, mas verifica o seu trabalho
Advisors são muito importantes para o processo de MA, e enquanto a maioria dos conselheiros fazem um bom trabalho, você pode se deparar com alguém que não está fazendo o seu melhor.
Como exemplo, há alguns anos, um banqueiro de investimento era o que representa um vendedor durante um processo de due diligence particularmente difícil. Um dos executivos do comprador contactou o intermediário para repreendê-lo sobre um problema a sua infinidade de contadores caros tinha descoberto com as finanças do vendedor.
De acordo com os contadores, os ganhos do Vendedor fornecidas em seus materiais não jive com o que eles descoberto durante seu exame exploratório muito intensivo e extensivo das finanças do vendedor.
Esse executivo do Comprador estava convencido de que o vendedor era # 147-escondendo algo # 148- (aqueles foram suas palavras). O intermediário pediu para rever o trabalho do Comprador, e depois de muita demora, do outro lado, finalmente e-mail para ele a sua planilha.
Com certeza, os contadores foram mostrando um buraco de US $ 500.000 nos lucros do vendedor. A análise mostrou claramente que o vendedor exagerada ganhos por esse montante. Eles estavam se posicionando para renegociar o acordo e exigir um preço mais baixo.
Mas o diabo está nos detalhes. O intermediário representando o vendedor debruçaram através do seu trabalho, literalmente, célula por célula, até que encontrou um erro flagrante e óbvia: Alguém incorretamente (e provavelmente descuidadamente) transcreveu os números auditados. Os dados brutos dos contadores estavam usando para calcular o lucro foi inserido incorretamente.
O erro foi um caso de erro do usuário. Quando ele apareceu nos números corretos, adivinhem? Os ganhos calculados por contadores do Comprador de repente caiu em linha com a forma como o vendedor representou ganhos.
O intermediário relatou calmamente essas informações para o executivo e e-mail suas descobertas. Eles sabiam que a questão foi resolvida porque o outro lado deixou cair e nunca mais falou nele.