Passos da M & A Processo

Passando por um acordo MA pode ser um processo intimidante (para ambas as fusões e equipes aquisições), mas esse processo felizmente segue alguns passos concretos. Aqui está o processo passo-a-passo que quase cada negócio MA segue:

  1. Compilar uma lista de alvos.

    Você não pode comprar ou vender um negócio a menos que você tem uma lista de vendedores ou compradores adequados.

  2. Entrar em contato com os alvos.

    Fazer um telefonema e discutir o interesse do alvo é importante. Essa discussão permite medir nível de interesse do alvo e se processo faz sentido. Saber como fazer um arremesso é uma arte, e acredite ou não, sendo um comprador é muito mais difícil do que ser um Seller!

  3. Enviar / receber um teaser.

    o provocação (Às vezes chamado de Sumário executivo) É o documento Vendedor envia para o Comprador para dar Comprador apenas informação suficiente (o produto, os clientes, o problema a empresa resolve, e algumas informações financeiras de alto nível) para fazer Comprador quer aprender mais. O teaser é geralmente anonymous- isto é, Comprador não sabe qual empresa específica é enviar o documento.

  4. Assinar um acordo de confidencialidade.

    Ambos os lados concordam em manter as discussões e materiais negócio confidencial.

  5. Enviar / rever o memorando de informação confidencial (CIM).

    A CIM ou negócio do livro é o vendedor da Bíblia e fornece todas as informações (incluindo história da empresa, descrições de produtos, finanças, informações de clientes, e muito mais) O comprador precisa para determinar se deve fazer uma oferta.

  6. Enviar / solicitar uma indicação de interesse (IOI).

    Comprador expressa interesse em fazer um acordo mediante a apresentação desta proposta escrita simples, na maioria das vezes com um intervalo de avaliação, em vez de um preço específico.

  7. Realizar reuniões de gestão.

    Comprador e vendedor tem a chance de se encontrarem cara a cara. Nessas reuniões, o Vendedor fornece Comprador com uma actualização dos negócios e orientação para o desempenho futuro. Além disso, ambos os lados medir o quão compatível que são.

  8. Solicitar ou apresentar uma carta de intenção (LOI).

    Com base no material na CIM e nas atualizações das reuniões de gestão, o comprador envia esta oferta detalhada com um preço firme.

  9. Realizar a devida diligência.

    No due diligence fase, o comprador examina livros e registros do vendedor para confirmar tudo o vendedor afirmou.

  10. Escrever o contrato de compra.

    Comprador e Vendedor decorar o negócio neste contrato juridicamente vinculativo.

  11. Fechar o negócio.

    Encerramento é bastante decepcionante: Ambos os lados assinar um monte de papéis, o comprador dá Vendedor o dinheiro, eo vendedor dá Comprador da empresa.

  12. Lidar com quaisquer ajustes pós-fechamento e integração.

    Fechamento não é o fim do negócio. Comprador e vendedor geralmente têm alguns ajustes financeiros pós-fechamento, eo comprador tem de integrar a empresa adquirida na empresa-mãe ou se certificar de que pode continuar a operar como um negócio independente.

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