Razões para renegociar um M & A Deal

avaliação da empresa pode mudar durante o processo de MA. Na verdade, essa ocorrência ainda tem um nome: renegociação. Ou, como Sellers decepcionados pode chamá-lo, a renegociação temida.

Teoricamente, quando o comprador eo vendedor negociar uma avaliação, ambos os lados querem ver o acordo próximo com essa avaliação. Na prática, no entanto, um dos lados ou a outra pode tentar alterar o preço de venda antes do fechamento.

Se o comprador está tentando mudar a avaliação, você pode apostar que ele está tentando diminuir a avaliação.

Comprador pode ter um caso para pedir uma menor valorização se a empresa tem experimentado algum tipo de alterações materiais, tais como o seguinte:

• Declínio nos lucros

• A perda de grandes clientes

• Perda de executivos-chave

• Ações judiciais

• Mudança nos regulamentos

• Mudança (desaceleração) na economia

No entanto, se o comprador não tiver uma razão sólida para pedir um preço mais baixo, que o Comprador pode estar apresentando um pouco de gamesmanship e um monte de negociação de má fé.

Da mesma forma, se o negócio melhora (especialmente lucro-wise), o Vendedor pode sentir que renegociar para uma maior valorização é justificada. Esta proposição é complicado. Se concentrar em obter o negócio feito. Durante o tempo Vendedor gasta Comprador convincente para pagar mais, o negócio pode dar um passo para trás, reduzindo os lucros e, portanto, causando Comprador para pedir uma menor valorização.