Fusões e Aquisições: Leilão contra Negociação

O mundo do MA divide-se em dois grandes campos: vendas negociadas e leilões. Embora eles são semelhantes, leilões e vendas negociadas têm algumas diferenças fundamentais.

  • A leilão é um processo de venda de negócios, onde um grupo de compradores faz as suas propostas finais e melhores ea empresa vai para a melhor proposta. Então, o que melhor proposta significa? Na maioria dos casos, o melhor oferta de compra é o preço mais alto, embora vendedores fazem examinar outros fatores, incluindo a capacidade do comprador para fechar um negócio, quanto do preço de venda é em dinheiro, e quando Vendedor irá receber esse dinheiro.

    Por exemplo, digamos Vendedor está examinando dois lances. Um lance tem um valor do negócio total de US $ 10 milhões, com US $ 1 milhão em dinheiro no fechamento e US $ 9 milhões, na forma de um Nota (A promessa de pagar mais tarde). A outra oferta é de US $ 5 milhões, todo o dinheiro no fechamento.


    Qual é o melhor negócio? Talvez o primeiro lance (US $ 10 milhões o valor total) faz com que a maioria dos sentidos depois de tudo, é mais dinheiro. Mas, dependendo da situação, a segunda oferta, embora inferior, pode fazer mais sensorial talvez vendedor está disposto a renunciar a um preço maior potencial para a certeza de mais dinheiro hoje.

  • UMA venda negociado ocorre quando Vendedor (ou assessor do vendedor) fala com cada comprador e talvez ajusta o tom para destacar esses benefícios que serão mais atraentes para cada comprador individual. A venda negociado ainda tem elementos de um leilão (numerosos participantes fazendo lances), mas uma venda negociado envolve muito mais mão-holding do Vendedor.

Processo esse que é melhor depende da situação. Um leilão normalmente funciona melhor para maiores, empresas bem conhecidas. Nestes casos, o comprador pode estar disposto a pagar um prémio para uma empresa famosa.

A venda negociado funciona melhor para pequenas empresas ou empresas com perdas ou lucros finas.

Alguns compradores coíbe de leilões. Apesar de um leilão pode ser uma ótima maneira de vender uma empresa, o leilão pode resultar em uma consequência não intencional: sem lances!

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