M & A documento de oferta: clientes e concorrentes
O documento de oferta MA deve incluir informações sobre clientes e concorrentes do vendedor. Esta seção, mesmo se não completamente completo na sua lista de clientes e concorrentes, deve incluir algumas informações para seduzir o comprador.
nomes de clientes
Como vendedor, você deve fornecer nomes de clientes no documento de oferta? Sim e não. Em outras palavras: Depende. Aqui estão os argumentos para ambas as opiniões:
Não: nomes de clientes não devem aparecer no documento de oferta, porque eles são um pouco altamente sensível da informação, especialmente se os concorrentes diretos do vendedor estão a rever o documento de oferta.
Sim: Se site ou lista de materiais existente do vendedor clientes ou se os nomes de certos clientes são informações de outra forma pública, mencionando especificamente os clientes não faz mal, especialmente se os clientes são os grandes e extremamente bem conhecidos nomes da casa.
Qualquer que seja o argumento que você siga, fornecendo uma lista de clientes completo no documento de oferta não é uma boa idéia, porque você deve divulgar informação detalhada do cliente (nome, quantidade de compras anuais, e assim por diante), só depois que você está razoavelmente certo comprador vai fechar uma acordo. Por esta razão, vendedores devem esperar até perto do final da due diligence antes de fornecer o, lista de clientes detalhada completa ao Comprador.
Informações sobre os concorrentes
O documento de oferta também deve incluir informações sobre os concorrentes do vendedor. O vendedor precisa demonstrar ao comprador que ele entende o cenário competitivo. Além disso, esta informação pode ajudar a um comprador que é novo para a indústria específica do vendedor obter uma visão geral dos principais concorrentes e avaliar os riscos competitivos.
Além de concorrentes perfil, o documento de oferta deve fornecer algumas dicas sobre pontos fortes de cada concorrente e fraquezas, tamanho da receita, e da estaca porcentagem (aproximadamente) do mercado.
Se um dos concorrentes listados está também a rever o documento de oferta, esse concorrente vai instintivamente para a seção concorrente e corrige, contradiz, ou de outra forma ri sobre o que a entrada diz. Não importa o que Vendedor escreve, o competidor terá algum tipo de ressentimento com ele. não é?