M & A Chave para o Sucesso Negociação: Lembre-se da meta

Comprar ou vender um negócio pode ser um assunto confuso. insiders MA chamá-lo de "fazer salsicha" porque é um processo feio, com um resultado final saborosa. (Bem, supondo que você não é um vegetariano. Nesse caso, pensar em um falafel messily preparado.)

Como resultado, aqueles que estão presos no meio de uma negociação pode perder de vista o resultado final: um acordo fechado. Na verdade, a experiência de negociação pode ser tão frustrante que muitas pessoas simplesmente jogar acima de suas mãos em frustração e sabotar o processo.

Mas se você é comprador ou vendedor de passar pelo processo MA, ajustar suas vistas em que o objetivo final, satisfazendo-se de fechar o negócio. Evite ficar impaciente e tentar apertar para baixo a irritabilidade que quase sempre vem como o resultado de uma negociação aquecida.

Se você é aparentemente em um impasse, diga às pessoas do outro lado que você não está tentando ser punitiva, caprichosa, nem razoável. Diga-lhes que você entende um negócio só será feito quando é mutuamente benéfica para ambos os lados. Peça-lhes para se sentar com você, cara a cara, para tentar novamente para elaborar um acordo.

Aparentemente ofertas mortas foram retomadas por causa de uma vontade de ambas as partes a prosseguirem negociações para um acordo criativo, mutuamente benéfica. Se você precisar, contratar consultores, que têm estruturado ofertas antes.