M & A Gestão Logística Reunião
Embora o objectivo da reunião de administração MA é para Vendedor de transmitir informações ao Comprador, o Vendedor não se deve esquecer o objetivo da reunião: para, eventualmente, obter uma carta de intenção (LOI) do comprador.
Antes de o comprador eo vendedor pode chegar ao LOI, eles precisam passar pela rotina de música e dança da reunião de administração.
A equipe de vendedor deve executar a gestão capelas comprador é convidado do vendedor. O vendedor faz um monte de falar, explicando, e atualização. Comprador toma notas, ocasionalmente, interpondo com perguntas esclarecedoras.
Montar jogadores-chave
Uma combinação de propriedade e gestão do Vendedor deve participar. Claro, quem exatamente isso implica varia de empresa para empresa, mas, basicamente, os participantes devem abranger as pessoas que podem responder a perguntas sobre as operações do dia-a-dia, as atuais e futuras necessidades de financiamento da empresa, e as decisões tomadas ao nível da administração.
Em alguns casos, uma pessoa pode resolver todos estes aspectos, mas mais frequentemente do que não estes três grandes áreas necessitam de várias pessoas. O vendedor também deve ter sua intermediário no atendimento. Na verdade, essa pessoa provavelmente irá desempenhar o papel do mestre de cerimônias para a reunião.
Os compradores devem levar as pessoas responsáveis pela tomada da decisão final. Este grupo pode incluir o presidente ou CEO, o CFO, e diversos povos de desenvolvimento corporativo.
Pessoas que não são tomadores de decisão (ou influenciadores para os tomadores de decisão) não deve participar. Eles não são necessários neste momento. Se o comprador está utilizando financiamento externo, permitindo que a fonte de financiamento para participar da reunião de administração podem ser permitidas. Por último, se comprador tem um intermediário, o mediador irá provavelmente participar da reunião.
Se a informação ocasional detalhada (por exemplo, o novo plano de marketing) precisa discutir, trazendo em uma pessoa específica (neste caso, o VP de marketing) para cobrir apenas essa questão está bem. Mas essa é a única parte da reunião que a pessoa está envolvida.
Advogados e contadores não deve participar da reunião de administração! A reunião é para os empresários para discutir questões de negócios, que são separados dos problemas legal / contabilidade. Embora muito importantes questões jurídicas e de contabilidade precisa ser resolvida ou determinada em algum momento, a reunião de gestão não é esse tempo. Advogados e contadores podem mais tarde imortalizar o que as pessoas lidam criar.
Chegar a acordo sobre um local
O local da reunião depende muito do tipo de empresa. As empresas de serviços provavelmente não realizar as reuniões de seus escritórios, porque os escritórios não são tão importante- eles não têm equipamentos de fabricação e inventário que um comprador pode gostar de ver. Em vez disso, um serviço de empresa de vendedor deve utilizar o escritório do seu intermediário.
Traipsing uma série de estranhos através do escritório apenas dicas fora dos empregados. A maioria dos vendedores não querem funcionários para conhecer a empresa está à venda, mas os funcionários descobrir muito rapidamente que as reuniões em segredo e sem aviso prévio com pessoas misteriosas, provavelmente, significa que a empresa está à venda.
Se o Vendedor é um distribuidor ou fabricante, o comprador pode querer ver as instalações. Este desejo faz sentido e é um pedido razoável. Neste caso, as reuniões poderão ser realizadas nas instalações do Vendedor.
Outra opção é realizar as reuniões fora do local em um hotel próximo (se o escritório do intermediário não é fechar). O vendedor pode então tomar Comprador à facilidade para uma caminhada, embora antes de voltar para o hotel para continuar a reunião.
Como vendedor, agendar uma visita instalações furtivos se você está especialmente preocupado com os empregados para descobrir a empresa está à venda. Dê a turnê depois de horas ou em um dia o mecanismo não está em uso.