M & A Due Diligence: Vendas e Marketing Information

Vendas e marketing da informação é a chave para um acordo MA sucesso. Quem são os clientes do vendedor, e como ela mercado para eles? Quem são seus concorrentes? A seguir estão algumas das vendas e noções básicas de marketing qualquer comprador queira determinar durante a due diligence:

  • lista de clientes completo, incluindo nome, endereço, número de telefone e nome do contato

  • Lista das principais clientes perdidos

  • Lista de pedidos em aberto e cópias de todos os contratos de fornecimento ou de serviços


  • Pesquisas e relatórios de pesquisa de mercado

  • Calendário das atuais programas da empresa de publicidade, planos de marketing, orçamentos e materiais de marketing físicos

  • Lista dos principais concorrentes da empresa

Os vendedores devem fornecer os dados dos clientes por maior linha de produtos e pela porcentagem de vendas. Um cliente com vendas que representam mais de 5 por cento das vendas brutas deve ser considerado importante.

Uma das partes mais sensíveis de informações para qualquer empresa é a sua lista de clientes. A maioria das empresas dariam seu eyeteeth corporativa para aprender íntimos detalhes de clientes dos seus concorrentes. Se você é um empresário, você sabe que a sua lista de clientes é altamente confidencial.

Devido à sensibilidade em torno da lista de clientes, vendedores devem liberar as informações dos clientes em uma base escalonada, especialmente se comprador é um concorrente direto, no início de due diligence.

Inicialmente, o Vendedor deve fornecer ao Comprador uma lista anónima (usando um código como # 147-cliente 1, # 148- # 147-cliente 2, # 148- e assim por diante). Apenas se e quando Vendedor acredita Comprador irá fechar o negócio deve Vendedor libertação nomes específicos dos clientes.

Por conveniência, essa lista deve corresponder à lista anónima (ou seja, o cliente 1 deve ser o primeiro cliente na lista, e assim por diante). Liberação dos nomes específicos de clientes deve ocorrer o mais tarde possível na sessão de due diligence, de preferência como perto de fechar quanto possível, para minimizar eventuais problemas.

Se o comprador está pedindo para falar com alguns clientes anteriores para fechar, vendedor só deve conceder esse pedido como um último e último passo antes de fechar. Em outras palavras, todos os outros due diligence deve ser concluído eo contrato de compra deve ser concluída.

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