M & A Compradores: A Basic Script para chamadas iniciais a alvos potenciais
O seguinte é um script básico que funciona bem em fazer chamadas de busca de aquisição MA. Tal como acontece com o roteiro de venda de um negócio, você não deve ler este texto literal. Em vez disso, ele configura o fluxo das informações básicas que você quer transmitir durante a chamada inicial. Use isso como um modelo para criar seu próprio script.
[Nome do proprietário], meu nome é [seu nome]. Eu estou com uma empresa de consultoria de negócios e banca de investimento.
Um dos meus clientes me pediu para ajudá-los a crescer o seu negócio. Eu sei que você provavelmente receber chamadas como este todos os tempos, mas eu estava esperando para falar com você por um minuto, explicar a sua visão e plano, onde eles querem ir, as oportunidades que vemos para criar um monte de valor, e ver se alguma coisa mantém a água para você.
Meu cliente é uma empresa lucrativa, telecomunicações de médio porte.
Eles são liderados por ex-executivos de topo das empresas de telecomunicações líderes.
Eles têm conhecimento profundo da indústria, experiência e conexões.
A sua empresa tem actualmente relações com os clientes fortes com grandes empresas, governos federais e estaduais, universidades e empresas mid-market.
Nós acreditamos que há uma história convincente para combinar com outras empresas bem administradas em poucas indústrias aparentemente não relacionados, que incluem centros de dados, software e de alarme, incêndio e sistemas de segurança.
Eles gostariam de construir fora e alavancar ainda mais as suas relações de vendas existentes e adicionar outros produtos à mistura. Acreditamos que a combinação da experiência coletiva do meu cliente juntamente com a experiência de empresas que se fundem com, ou gestão de outra forma parceria com, poderia construir uma empresa de receita de bilhões de dólares, o que, obviamente, criar um pouco de valor para aqueles que estão envolvidos.
Eu gostaria de falar com você para explorar se as nossas noções podem caber com seus objetivos.
Não se preocupe com o seu script ser gramaticalmente perfeita. Você não está indo para lê-lo na íntegra. O objetivo é despertar o interesse de alguém e ter uma conversa sobre a tese, se essa tese faz sentido para o negócio e, eventualmente, se o proprietário da empresa está interessada em explorar um negócio.
Nem todas as chamadas resulta em uma grande conversation- é por isso que a sua lista de destino precisa ser grande o suficiente. Mas se você tem conversas suficientes, estão dispostos a mergulhar nas chamadas e comunicar, e é uma pessoa genuína com uma personalidade acessível, você pode encontrar o sucesso com esta técnica. Ele funciona muito melhor do que o habitual # 147 Temos dinheiro. . . . # 148- lengalenga.