Como Dinamizar suas estratégias de planejamento de negócios

O termo pivô,

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introduzido por Eric Ries, fez o seu caminho para o vocabulário de planejamento de negócios em 2011 como uma maneira de descrever mudanças fundamentais jovens empresas muitas vezes precisam fazer a fim de alcançar as suas missões e visões. Dito de outro modo, por vezes, as empresas precisam se submeter a grandes mudanças estratégicas, a fim de sobreviver e ter sucesso.

Frequentemente citados exemplos incluem Twitter, que girou a partir de uma plataforma de podcasting para um gigante microblogging e Groupon, que começou como um site de angariação de fundos on-line chamado The Point antes de se transformar em gigante promoções diárias que você sabe hoje.

Em cada caso, uma # 147-aha # 148- momento levou a uma correção de curso completo que recharted o caminho para o sucesso.

Preste atenção para estes sinais para indicar que uma reorientação ou mesmo uma reinvenção total de seu produto, mercado, modelo de negócio, processos ou operações está nos cartões:

  • Quando o mercado que você serve diminui enormemente

  • Quando a demanda para os produtos que você vende colapsos

  • Quando a maneira de fazer negócios é eclipsada por novas inovações

  • Quando os custos exigem que você repensar como você pessoal, equipar e organizar o seu negócio

  • Quando o mercado apresenta oportunidades que você pode aproveitar apenas por alterar drasticamente a maneira de fazer negócios

Se você determinar mudanças em seu negócio não são temporárias, mas susceptíveis de afectar o seu negócio no futuro, não espere até que a sua empresa está abalado pela mudança antes de reorientar suas estratégias. Fique proativo, avaliando anualmente o quão bem os seus produtos, localização, distribuição, pessoal e operações de acordo com a situação a sua empresa enfrenta.

Fazer alterações ao produto

Para avaliar se o seu produto está na necessidade de uma revisão da menor-a-major, referem-se ao Formulário 6-1, desta vez completando-a com a mudança na mente e manter esses passos em mente:


  1. Resumir o seu produto e suas características.

    Desta vez, francamente avaliar se as características de sua oferta ainda são competitivos em seu mercado e, se não, quais novos recursos você pode adicionar para abordar a mudança cliente quer e precisa.

  2. Resumir seus clientes-alvo.

    Avaliar se seus produtos atuais pode apelar para diferentes grupos, dentro de sua área de mercado atual ou em novas áreas de mercado ou canais de distribuição, a fim de fornecer o volume de vendas que você procura.

  3. Resumir os benefícios que seu produto oferece.



    Perguntar se os clientes ainda valorizam esses benefícios e, se não, como você pode rever a sua oferta para criar uma proposta de valor diferente.

  4. Considere se a sua empresa pode se adaptar ao seu ambiente de mercado mudou, criando e oferecendo um produto totalmente novo, desde que esse produto se encaixa com as capacidades da sua imagem de marca da sua empresa e de negócios.

Mover o seu negócio

Quer a sua localização é on-line ou em um prédio de tijolos e argamassa, às vezes um movimento é necessário para lidar com os desejos e necessidades de seus clientes e para o arranque de ficar para vendas.

  • Considere onde a sua empresa poderia ser localizado - física e online. você pode conseguir maior sucesso em um local ou mercado área diferente? você pode realizar maiores margens de lucro se você mudar a natureza da sua localização, reduzindo ou eliminando inventário físico em favor de estoque virtual, por exemplo?

  • Delinear o que estaria envolvido para renovar fisicamente ou reposicionar o seu negócio, ou para estabelecer um local adicional.

  • Descrever como você poderia conseguir uma pegada mais forte Internet -, melhorando o seu próprio site, expandindo suas redes sociais on-line, estabelecendo afiliações mercado on-line, ou o estabelecimento de novas formas clientes poderiam acessar seus produtos online.

Reformular suas operações e processos

Alguns reinvenções de negócios envolvem mudanças para a própria maneira como as empresas operam. Por exemplo, um fabricante que não pode alcançar preços competitivos devido aos elevados custos pode orquestrar uma grande reformulação de negócios licenciando projetos proprietários para a fabricação por terceiros.

Um negócio que não pode manter funcionários em tempo integral produtiva pode rever as operações de um negócio baseado na funcionário para um local de trabalho virtual composta por empreiteiros independentes. Um negócio que requer grandes volumes de fornecimentos ou serviços pode decidir criar novas divisões de negócios, a fim de fornecer esses componentes internamente.

  • Usar uma Enquete Operations Planning (Equipamento), para considerar se sua empresa se beneficiaria de uma grande mudança na forma como ele é equipado. Será que a adição de equipamentos permitir que o seu negócio novas opções de produção? Será que a venda de equipamentos e subcontratação através de fornecedores de terceiros fornecer o seu negócio com margens de lucro mais elevadas?

    * Use uma Pesquisa de Planejamento de Operações (Trabalho), para avaliar se sua empresa pode se beneficiar de uma reformulação da forma como é cuidada e organizada.

  • Usar uma Enquete Operations Planning (Processo), a reconsiderar como você produzir o seu produto, como você lida com inventário e entrega de seu produto, e como você manter e qualidade do produto garantia.

Alterar canais de distribuição

Se o seu planejamento de negócios é motivada pela necessidade de transformar o seu negócio em torno, considerar seriamente como você pode rever como você distribui sua oferta.

  • Delinear novas formas seu produto pode chegar ao seu mercado. Se você é actualmente uma operação de tijolos e argamassa, considere o que um modelo de distribuição all-on-line pode parecer.

    Se você atualmente vender através de uma força de vendas interna, considere como você pode se beneficiar de mudar para vendas através de atacadistas, distribuidores, representantes de vendas, leilões, ou outras abordagens completamente novas vendas. Se você atualmente vender diretamente aos consumidores, avaliar se sua empresa pode se beneficiar de alianças estratégicas com intermediários que podem comprar no volume para a revenda aos consumidores.

  • Considere se a área de mercado que você serve é suficientemente grande para sustentar o seu negócio, ou se deve expandir ou mudar a ênfase para distribuir suas ofertas para novos mercados.

Especialmente se o seu negócio está passando por grandes mudanças, em seu plano de negócios escrito definem como você pretende rever suas estratégias de negócio, alterando o seu produto, localização, distribuição, recursos humanos, operações e marketing. Ao descrever seus ajustes estratégicos, explicar o que negócios ou condição de mercado faz com que a mudança estratégica necessária e como a mudança estratégica resultará em resultados positivos que superam as interrupções previstas.

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