Atente para Drags potenciais sobre a Margem
Como você projetar seu modelo de negócio, foco no posicionamento, o processo de marketing e vendas do seu produto sem se preocupar excessivamente com a concorrência. Você não ganhar a corrida, olhando para trás. Da mesma forma, ignorando completamente o cenário competitivo pode afetar negativamente o seu modelo. Aqui estão alguns fatores que podem arrastar para baixo sua margem:
mercado atraente: mercados potenciais elevados atrair concorrentes. A concorrência incentiva as margens. No final de 1990, dezenas de grandes empresas correu para o telefone e transporte de dados de negócios, criando uma escassez mundial de capacidade. Muitas dessas empresas, como a Global Crossing ea WorldCom, foi à falência.
Hoje você vê um frenesi piranha-como para criar iPhone e Android apps. Muitas empresas, como a Zynga, estão fazendo bem, mas continua a ser visto quantas dessas empresas terão poder de permanência.
Rápida mudança tecnológica: tecnologia disruptiva pode ser drasticamente menos caro e pode causar estragos em margens. Blockbuster, BlackBerry, e do Serviço Postal EUA têm tido de lidar com esta questão.
Inconveniência: Inconveniente poderia significar qualquer coisa a partir de uma localização física fora do caminho batido à incapacidade de o cliente a comprar tudo o que necessita de você. Pequenos vendedores estão enfrentando esse problema com as grandes empresas que se recusam a comprar de fornecedores com apenas um item que eles precisam.
Na verdade, alguns fornecedores têm sido forçados por empresas como Walmart para vender a outro de seus fornecedores simplesmente para agilizar processo de compra do Walmart. Um vendedor tem uma margem de 75 por cento vendendo diretamente para Walmart, e sua margem caiu para 35 por cento depois de ter sido forçado a vender para o fornecedor maior.
Falta de integração: Em alguns casos, a integração vertical por parte dos concorrentes pode ser uma vantagem de custo para eles e forçar suas margens para baixo. Por exemplo, máquina de café de estilo Keurig Starbucks 'não precisa de vender para um lucro.
O objetivo da máquina de Verismo não é gerar lucros de sua venda. A máquina foi projetada para vender café Starbucks para uso doméstico. O computador tablet Amazon Kindle é declaradamente vendido por US $ 5 a menos do que custa para fazer. Por quê? Porque o Kindle é uma loja portátil para comprar livros e produtos da Amazônia.
Me-too produto: Produtos sem características must-have vender por muito menos.
ineficiência operacional: Se as suas operações são menos eficientes do que seus concorrentes, pode ser necessário para reduzir as margens para compensar.
Pobre salesmanship: Muitos um grande modelo de negócio exige um preço de venda de US $ X, mas a força de vendas sob qualificados vende-lo por US $ # 189-X. Cada dólar dos descontos vendedor vem em linha reta fora de sua margem.
Redução da demanda de mercado: Semelhante a uma concorrência excessiva, um mercado global em declínio reduz a maré para todos os barcos. O próximo passo é para um dos seus concorrentes para obter preços desesperado e inferior.
poder de compra superior de concorrentes: Gerando margens superior é difícil se você comprar um pallet de material de cada vez e seu concorrente compra um caminhão.
Muitos concorrentes: Há apenas tantos compradores. Se muitos concorrentes estão perseguindo muito poucos negócios, os preços tendem a cair. Companhias aéreas, fabricantes de automóveis e instaladores da bancada de granito são exemplos de mercados com compradores limitados.