Dez modelos de preços para ajudar Margens Levante
Grandes modelos de negócios comandar melhores margens do que a concorrência. Às vezes, um modelo de negócio pode ser melhorado simplesmente estratégias de preços inteligentes. A lista abaixo oferece alguns métodos para elevar potencialmente os preços e margens correspondentes.
preços premium: Você não pode ajudar, mas acho que os produtos caros são melhores. Tiffany, Starbucks, a Rolls-Royce, e high-end restaurantes de Nova York têm usado preços premium para criar uma percepção de luxo para gerar altas margens.
preços de penetração: Usando artificialmente baixo preço para ganhar distribuição faz sentido se você está tentando estabelecer uma cabeça de ponte ou construir economias de escala.
preços Economia: Este modelo utiliza a percepção de poupança. Entretanto, apenas porque o produto tem o preço mais baixo do que outras ofertas, não significa que as margens deve ser menor. Marcas genéricas ganhar mais para mercearias de nome de marcas ganham. Em outros casos, a economia de preços é necessário para conduzir a venda inicial e, assim, assegurar as vendas add-on. Baixo preço da gasolina é necessária para garantir cigarro e refrigerante de vendas, por exemplo.
Preço desnatação: Cobrando um preço alto quando um item é novo ou tem pouca concorrência. Como a demanda e aumentar a concorrência, os preços são reduzidos. Por exemplo, quando leitores de DVD eram novos para o mercado, eles custam cerca de US $ 800. Como a demanda aumentou, os preços diminuíram em espécie.
preços psicológica: Os seres humanos não pode ajudar, mas sinto que US $ 499 é mais barato do que US $ 500. Walmart utiliza sevens em vez de noves porque os consumidores se tornaram mais espertos.
Linha de produtos de preços: Durante décadas, a General Motors usou o mesmo estilo de corpo e componentes para marcar o mesmo veículo sob as linhas mais rentáveis. O Cavalier Chevy, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza, e Cadillac Cimarron eram praticamente o mesmo automóvel com diferentes emblemas na capa.
Opcional produto de preços: O base-modelo ou de compra inicial é vendido a margem inferior, mas os itens relacionados são vendidos com margens muito mais elevadas. Os telefones móveis têm margens baixas, mas adaptadores e casos têm margens muito altas. Um copo simples de café Starbucks não é particularmente caro, mas começar a adicionar leite, especiarias, e alguns espuma e dobrar de preço.
os preços dos produtos em cativeiro: cinemas, parques de diversões, resorts e companhias aéreas têm clientes presos e pode cobrar muito mais elevado de preços como resultado.
preços de produtos-bundle: Microsoft aumentou margens globais ao integrar todo o seu software Office. Southwest está a tentar agrupar todos os custos de viagens de avião, enquanto os clientes de outras companhias aéreas níquel e dime. Outro exemplo é o de acordos de serviços altamente rentáveis empacotados com copiadoras e outros equipamentos.
preços geográfica: Se você tem uma vantagem geográfica, como os mercados remotos com pouca concorrência, você pode ser capaz de cobrar um prémio. Exemplos incluem "último gás para 100 milhas", e "preços mais altos no Alasca e Havaí."