Soma-se o seu valor único proposição em uma frase
você pode com clareza e eficácia explicar a sua proposta de valor único (UVP) em uma frase? Nem sempre é fácil, mas é absolutamente necessário. Se demorar um parágrafo para explicar por que as pessoas devem comprar o seu produto, a) eles vão sintonizar-lo depois de dez palavras e perder as coisas importantes, e b) a sua proposição de valor não será afinado o suficiente para se destacar em um lotado mercado.
O seu UVP deve ser:
Específico: # 147-eu sou um dentista # 148- é demasiado vago e curto para ser exclusivo. Que tipo de dentista? Que necessidades do cliente especial que você se encontra? Um UVP mais forte pode ser, # 147-eu sou um dentista que tem dentes sensíveis, assim que eu construí a minha prática de fazer visitas ao dentista indolor # 148.;
Sucinto: Algumas propostas de valor soar como, Nº 147-A nossa empresa de software trabalha com fabricantes, distribuidores, varejistas e outras empresas para aumentar a eficiência, aproveitando as sinergias com suas soluções tecnológicas existentes de infra-estrutura do capital humano e de ponta # 148.;
Hã? Este UVP é muito longo, serve muitos clientes, e não oferece uma solução específica que o comprador possa imaginar. Algo melhor pode ser, # 147-Nosso software utiliza valiosa humana interna e capital intelectual, resultando em menores custos de volume de negócios e de formação # 148.;
Significativo: Seu UVP é sempre interessante para você- é a sua empresa depois de tudo. Infelizmente, seus clientes estão sobrecarregados com outras ofertas e publicidade excessiva. A UVP como, # 147 Estamos clothier dos homens mais respeitados na cidade, # 148- pode parecer grande internamente. No entanto, para o cliente que parece, # 147 Nós achamos que estamos bastante impressionante. . . blá blá. . . algo sobre a roupa # 148.;
Este clothier pode fazer melhor com algo como: Nº 147-A terno mais caro na cidade, por uma razão, # 148- ou # 147 Há mais de 100 anos, os homens têm confiado suas datas mais importantes para nós como 148.;