Descobrir como rentabilizar o seu Plano de Negócios
A Internet trouxe uma nova mentalidade para o mundo dos negócios em que os usuários são mais importantes do que o lucro. O conceito é o de capturar um grande público e descobrir como ganhar dinheiro com o público mais tarde.
O que Twitter, Groupon, Cidade Solar, empresas de biocombustíveis, a Webvan, ea maioria dos blogs têm em comum? Eles todos atraiu um grande número de clientes, mas não conseguiu aproveitá-las.
Para as empresas de Internet, uma presunção subjacente indica que usuários gratuitos podem ser convertidos para usuários pagantes mais tarde. Para solar, biocombustíveis e outras empresas de tecnologia quente, o pressuposto subjacente é que a adoção de clientes de ganhos tecnológicos irá corrigir o # 147 torná-lo por US $ 10 e vendê-lo por US $ 5. # 148- problema.
Para cada Amazon.com que se moveu de grandes perdas e grandes ganhos, você pode encontrar uma Groupon que se move de grandes perdas a perdas maiores. Em 2011, Groupon teve um impressionante $ 1,6 bilhão em vendas, mas conseguiu perder US $ 238 milhões.
Isso não é impressionante para o líder da indústria que vende um cupom digital com pouco custo. Claro, às vezes você precisa de economias de escala, a fim de alcançar a rentabilidade. Amazon provou que isso é verdade. Mas a US $ 1,6 bilhões em receita digital de descontos, não Groupon tem massa crítica?
Seus investidores não querem ouvir que o seu modelo de negócio não converte as vendas em lucros. É simplesmente grande demais uma suposição.
A lista a seguir aborda três distinções fundamentais que merecem discussão para estes # 147 agradecemos fazer dinheiro mais tarde # 148- empresas:
As empresas que têm as vendas (apenas não o suficiente deles): O primeiro grupo consiste na energia solar, energia eólica, biocombustíveis, e as empresas Groupon tipo. Eles têm vendas, não apenas a massa crítica.
A suposição chave em questão é o crescimento das vendas e da redução no custo por unidade vendida. Está todo mundo vai estar dirigindo carros elétricos ou apenas 0,001 por cento dos condutores? Previsões exageradamente agressivas de disposição dos clientes para adotar novas tecnologias pode condenar o modelo de negócio.
As empresas que utilizam o público para rentabilizar através de publicidade ou indiretos métodos: As empresas do segundo grupo são principalmente ofertas relacionadas com a Internet que capturam grandes audiências, e depois ganhar dinheiro por meio do modelo indireto.
Essas empresas usam o modelo de televisão - a venda de publicidade ou vender o acesso ao seu público-alvo. iPhone apps gratuitos, blogs de tecnologia, Google, Facebook e Pandora fazer o dinheiro não de vender o acesso aos seus sites / produtos, mas com a venda de acesso a sua audiência para os anunciantes.
As empresas que utilizam um modelo freemium: O terceiro grupo é o mais perigoso. Empresas que gastam esforço significativo a construção de uma audiência ou clientes ea figura o dinheiro virá mais tarde estão seguindo o Campo dos sonhos plano - se você construir, eles virão.
O problema com este plano é que os clientes são treinados para pensar o produto é livre ou underpriced. Quando os clientes são convidados a pagar o valor justo, eles simplesmente matricular para o próximo provedor gratuito.
Há muita conversa sobre Twitter cobrando um token de US $ 5 por mês para um serviço que muitos usuários valorizam profundamente. Até à data, é simplesmente bater. Twitter tem 500 milhões de usuários no total e 200 milhões de usuários ativos ainda não faz um lucro. Alguns milhões desses usuários pagantes $ 5 por mês faria Twitter um negócio rentável. Então, por que não Twitter virar a chave e ir de um perdedor dinheiro para um fabricante de dinheiro? Eles sabem que a maioria de seus usuários fugiria, é por isso.
A Internet criou a cultura do gratuito. este # 147 they'll pagar mais tarde # 148- plano não funciona muito frequentemente. Seja cuidadoso. É uma aposta melhor para usar um plano de monetização alternativa para a base de clientes do que a taxa para uso. A parte de modelo de lucro do seu modelo de negócio pode ser fraco, com uma abordagem de rentabilização-posterior.
Clayton Christensen, autor de O Dilema do Inovador (Harvard Business Review Press), sabiamente recomenda # 147-ser paciente para o crescimento e impaciente para o lucro. # 148- Se você seguir sua regra simples, você pode evitar este problema completamente.