Como utilizar o marketing Automation para permanecer relevante depois de um evento
Seu evento é apenas uma parte de sua campanha de automação de marketing. Se o evento gera leads, você precisa seguir com eles. Um evento típico também tem muito mais inscritos do que realmente participantes. Não siga só para dizer obrigado para aqueles que participaram. Use automação de marketing para entregar conteúdo para aqueles que não puderam comparecer, bem. O seu acompanhamento deve ser dividido em três partes:
Conteúdo: Tome-se como muitas fotos, vídeos e gravações de áudio quanto possível em seu evento. Capture cada alto-falante e obter uma cópia de diapositivos do orador. Todo esse conteúdo se torna ótimo material de acompanhamento. Quebrar o seu conteúdo em conteúdo de forma curta e longa. conteúdo de longa duração é qualquer conteúdo que excede algumas páginas. Normalmente este conteúdo consiste de ebooks, white papers e relatórios de analistas completos. conteúdo de forma curta é muito curto.
Se você tomar um papel branco (forma longa) e dividi-la em seções específicas, você tem um pedaço de curto forma de conteúdo. Usando ambas as formas de resultados de conteúdo em uma grande quantidade de conteúdo tanto para marketing de entrada e e-mails de saída. Seu conteúdo de longa duração ajuda a identificar mais interesse vendas-ready, e seu conteúdo pequeno formulário funciona como teasers para o conteúdo de formato longo.
Follow-up programa de nutrir: Tente lançar sua campanha carinho o dia após o evento, e executá-lo por sete a dez dias após o evento. Este período de tempo deve permitir que você tenha dois ou três e-mails de follow-up entrega de conteúdo em torno de seu tema.
regras de automação: Você precisa regras de automação para ajudar a gerenciar todo o seu follow-up. Suas regras de automação adicionar pessoas às campanhas de nutrir, alterar as suas pontuações com base em participar do evento, e passar a vendas prontos leads até vendas. Garantir que você tenha as seguintes regras de automação criado para ajudar você a gerenciar suas ligações corretamente:
Pontuação leva para se inscrever. Sua pontuação depende da disponibilidade de vendas do seu webinar. Se o webinar apresenta uma demonstração do produto, maior pontuação. Se for um webinar educacional, pontuação mais baixa.
Notificar vendedores se algum de seus leads participar de um webinar.
Coloque todos os que se inscreveram em um programa de carinho por gotejamento.
Identificar oportunidades de vendas-ready e passá-las para as vendas. (Você já deve ter criado esta regra, mas se não, certifique-se a fazê-lo agora.)
Ligue os fios que se inscreveram para sua campanha webinar de modo que você pode acompanhar a sua eficácia.