Como usar o Marketing Automation para atrair o comprador Modern
Com a quantidade de tempo que as pessoas passam online, se você não estiver online, você vai ser deixado para trás. automação de marketing pode ajudá-lo a alcançar seus clientes no momento certo, sem ter que ser amarrado ao seu computador.
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Como alimentar a necessidade de conteúdos com automação de marketing
Conteúdo de marketing tornou-se um outro chavão no mundo do marketing. A Internet agora é composta de conteúdo, e os comerciantes estão clued. Eles estão criando mais conteúdo do que nunca, porque eles têm.
os compradores de hoje querem obter ajuda e estão olhando para sua empresa para que a ajuda - e eles deveriam estar recebendo a ajuda de seu conteúdo, também. Seu conteúdo deve ser útil para levar as pessoas a se envolver com ele, e você precisa fornecer um monte de que, como bem.
A necessidade de todo esse conteúdo tem colocado uma pressão sobre o dia de um comerciante e fez a distribuição de conteúdo um enorme problema. automação de marketing ajuda a resolver um monte de este problema de conteúdo, dando comerciantes uma maneira automatizada para distribuir seu conteúdo e pela abertura de mais tempo no seu dia para criar mais conteúdo em vez de gerenciar um banco de dados.
A necessidade de conteúdo não está indo embora. O conteúdo só está ficando mais importante, o que significa que o problema da distribuição de conteúdo, e acompanhamento com as pessoas depois que eles se envolveram com o seu conteúdo, só está ficando mais difícil também. automação de marketing faz a distribuição de conteúdo e acompanhamento muito fácil.
Com a nova versão do colibri do Google, o imperativo conteúdo foi levado a um novo nível. beija Flor é o mais recente lançamento no algoritmo do Google para classificação de resultados de pesquisas. Ele agora coloca mais ênfase no conteúdo, ajudando as pessoas a responder a perguntas, em vez de apenas fornecer jogos de palavras-chave.
A maioria dos comerciantes estão criando muitas formas de conteúdo. Aqui estão apenas alguns dos muitos tipos de conteúdo que você deve considerar:
Webinars
vídeos
infografia
white papers
relatórios de pesquisa
Surveys
calculadoras de ROI
Guias de orientação
guias de compradores
ebooks
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Como perspectivas estão à procura de respostas
As pessoas estão começando seu processo de pesquisa no Google. Muitos comerciantes se voltaram para search engine optimization (SEO) e Search Engine Marketing (SEM) para capitalizar sobre estas pesquisas e ajudar direcionar mais leads em seu pipeline.
SEO e SEM referem-se às práticas de otimizar seu site para motores de busca. SEO refere-se à forma natural você classifica nestas buscas, e SEM refere-se ao anúncio pago nessas pesquisas.
Se você sempre quer pensar sobre o quão grande SEO e SEM são, basta olhar para os lucros do maior provedor de SEM, Google AdWords. Google AdWords fez Google mais de US $ 42 bilhões em lucros no ano passado. Este lucro foi feita sobre os 1,2 trilhões de pesquisas pré-formadas no Google em 2012.
Marketing de busca, provavelmente, não é novidade para você- no entanto, ser capaz de provar o ROI em marketing motor de busca pode ser. relatórios de circuito fechado em qualquer canal de marketing, incluindo SEO e marketing SEM, é um dos maiores benefícios da automação de marketing.
Como os consumidores estão se envolvendo mais de um ciclo de vida
O conceito de ciclo de vida do comprador não é nada novo. Ele tem sido escrito sobre por anos, e até mesmo implementadas no departamento de vendas apenas sobre cada organização. Sua equipe de vendas provavelmente tem oportunidades de estágios durante o qual os vendedores falam de forma diferente para um comprador e têm objetivos diferentes para atender.
Este mesmo pensamento não fez o seu caminho para o lado do marketing da casa, porque costumava haver nenhuma maneira de controlar o ciclo de vida de um comprador antes que o comprador estava nas mãos da equipe de vendas. automação de marketing mudou esta situação com acompanhamento de leads.
Considere como um comprador adquire coisas. Isto se torna a base de toda a teoria da teoria comprador e marketing moderno. Dissecando como um comprador adquire diz-lhe onde a comercializar, que mensagem de usar, e qual a sua próxima jogada de marketing deve ser. Quando você faz a pesquisa, você vai descobrir algumas coisas fundamentais sobre o comprador moderno, tais como o seguinte:
93 por cento de todas as viagens que compram começar online. Search Engine Journal afirma que 93 por cento de todos os ciclos de compra começar com uma pesquisa. Esta pode ser uma pesquisa no Google, Bing, Yahoo !, ou outros motores de busca.
Os compradores não querem falar com você imediatamente. Compradores à procura on-line não quer falar com uma pessoa imediatamente. Eles preferem recolher informações e, em seguida, falar com as empresas que consideram o melhor para conversar. É por isso que o marketing de conteúdo e marketing on-line tornaram-se tão importante.
Os compradores estão hypereducated. A quantidade de comerciantes informações estão colocando on-line tem educado os consumidores em um nível completamente novo. Os compradores têm agora o poder do processo de vendas em suas mãos. Eles podem ler cada tweet e rever e descobrir todos os prós e contras de sua solução antes de falar com você.
Os compradores são hipersensíveis. Com mais de 294 bilhões de e-mails enviados a cada dia, os compradores não estão envolvidos com e-mails ou conteúdo a menos que seja 100 por cento relevante para eles. Esta é outra razão que o marketing automatizado aumentou linhas de fundo das empresas. Ao rastrear ligações e automatizar as comunicações, as empresas podem agora obter relevante com todas as comunicações que eles têm.
Os compradores voltar aos tempos Google 2-3. ciclo de vida do comprador foi comprovada em um estudo realizado em 2012 e publicado em um artigo sobre CLickz.com. O estudo constatou que os compradores voltar para os motores de busca 2-3 vezes antes que eles querem se envolver com as vendas e introduzir o ciclo de vendas.
O conceito de viagem de um comprador ajuda os comerciantes a ser relevantes com as suas comunicações. automação de marketing é a ferramenta a ser utilizada para permanecer relevante sobre a viagem do comprador e do ciclo de vendas. Compreender o fato de que há é uma viagem é o primeiro passo no rastreamento de onde alguém está em sua jornada. Que o acompanhamento ocorre através de automação de marketing.