Como gerar uma lista Segmento de Marketing Automation
Gerando suas listas de automação de marketing é muito fácil e, geralmente, requer apenas alguns cliques no seu sistema de automação de marketing. Existem algumas coisas importantes a ter em mente ao construir sua primeira lista para tornar sua vida lista de construção mais fácil.
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Nem todas as ferramentas utilizam os mesmos controles em uma lista. Certifique-se que você sabe as respostas para as seguintes perguntas antes de construir suas listas:
A sua ferramenta automática de-duplicar mediante o envio de um e-mail? De-duplicação significa que a ferramenta reconhece quando uma pessoa aparece mais de uma vez em uma lista de e-mail e permite duplicatas a receber apenas um e-mail, independentemente de quantas vezes alguém pode estar em uma lista ou uma combinação de listas. Este recurso é extremamente útil quando você lida com várias listas.
O que é identificador de chave do seu instrumento de de-duplicação? É mais provável que seja um endereço de e-mail ou um campo de CRM ID.
A sua ferramenta de permitir que alguém estar na mesma lista mais do que uma vez?
Como identificar pontos de dados-chave para segmentação
Quanto mais pontos de dados que você tem para a sua segmentação, mais complicado se tornará a gerir a sua segmentação. Isto pode significar listas ruins, por isso certifique-se de tentar minimizar o número de pontos de dados que você está usando para a segmentação. Os pontos de dados mais comuns utilizados na segmentação são os seguintes:
Dados demográficos: Por exemplo, nome, código postal, e tamanho da empresa.
Ações: Por exemplo, downloads, cliques e visualizações de páginas.
comportamentos: Estes incluem pontuação chumbo e data da última atividade.
dados de CRM: Por exemplo, última atividade de vendas, status de chumbo, status da conta, e estágio oportunidade.
Como desenvolver uma convenção de nomenclatura para os segmentos
Quando você está apenas começando, você pode começar com apenas algumas listas. Você não vai precisar de um plano para nomear suas listas com tão poucos, mas com o tempo, o número de listas que você vai crescer exponencialmente. UMA convenção de nomes é um plano para nomear suas listas intuitivamente. Por exemplo, # 147-WN # 148- pode ser usado como uma abreviação para # 147-webinar # 148- e # 147-3P # 148- pode estar para # 147 de terceiros # 148.;
Convenções de nomenclatura são especialmente úteis quando você tem várias pessoas em sua equipe que estão criando listas para diferentes usos. Algumas coisas boas para incluir em sua convenção de nomeação são as seguintes:
datas
O departamento que usa a lista
Nome da campanha
O que a lista está sendo usado para
Região que possui a lista
A pessoa que criou a lista
Quaisquer dados específicos para ajudar você a entender o que a lista é para
Como adicionar pessoas à lista
Há uma série de maneiras de adicionar pessoas à sua lista de segmentação. As mais comuns incluem:
Mineração seu banco de dados: Muitas vezes, você vai precisar fazer uma lista de pessoas em seu banco de dados. Você já tem os dados, assim você só precisa encontrar as pessoas que atendam aos seus critérios.
Segmentação em tempo real: Algumas campanhas de marketing exigem segmentação em tempo real. Por exemplo, você pode querer instantaneamente alguém segmento que visita uma página web em uma campanha ou uma lista para que você possa iniciar automaticamente campanhas de marketing de acompanhamento.
Adicionar pessoas manualmente: Só porque você tem de automação não significa que você sempre vai usá-lo. Por exemplo, os vendedores podem precisar adicionar pessoas a uma lista manualmente. Essa situação geralmente acontece quando sua equipe de vendas precisa de você para executar uma campanha de marketing para um grupo a equipe de vendas identifica.
A remoção de listas: Às vezes, quando você adiciona alguém a uma lista, você precisa remover-lhe simultaneamente a partir de outra lista. Não se esqueça de adicionar esta ação para suas segmentações se uma mudança de segmentação faz um ex-segmentação obsoleta.