Como avaliar sua campanha Livro Branco Marketing Automation
Você pode usar um relatório muito específica de automação de marketing para avaliar menores táticas e medir o impacto específico para que você possa melhorar os pequenos itens táticos para ganhos maiores em toda a campanha. Aqui é algo a considerar com campanhas de papel branco:
Conclusão por demográfica objetivo: Conclusão por objetivo demográfica é uma medida de um segmento muito específico de seu banco de dados. Quando você pode acompanhar as pessoas que não estão completando o formulário, bem como as pessoas que são, você pode ter uma idéia melhor de como seu demográfica objetivo é envolvente. Use a seguinte fórmula para determinar a sua taxa de conclusão verdadeira por demográfica objetivo.
Você deve direcionar para uma proporção de 1: 1 conclusão até demográfica meta, o que significaria que 100 por cento das suas conversões são de seu demográfica objetivo. Então se você tivesse um formulário que 100 pessoas se converteram, e 90 deles estavam em seu núcleo demográfico, você teria uma proporção de 9 em cada 10, ou 90 por cento.
Com a automação de marketing, você vai ver facilmente quais dos seus conversões estão em seu objetivo demográfico devido a suas novas habilidades de rastreamento de chumbo. Se você está perto de 1: 1, a sua oferta e forma são perfeitamente otimizado para o seu demográfica objetivo.
Depois de ter feito a sua lista, enviou e-mails, impulsionado as pessoas a um formulário, e completou uma campanha de papel branco, você pode escolher entre algumas maneiras grandes e fáceis de medir. Você precisa controlar corretamente três compromissos básicos para a sua campanha de papel branco:
taxas Formulário de Conclusão: as taxas de conclusão do formulário dizer-lhe quantas pessoas preencher o formulário depois de tê-lo na frente deles. Você também pode acompanhar as taxas de abandono, mas para business-to-business (B2B), olhando para as taxas de abandono não é recomendado.
Enviar e-mail taxas de abertura: E-mail taxas de abertura são muito fáceis de controlar, mas não é um grande metric- eles podem, no entanto, geralmente dizer-lhe algumas coisas boas. Você deve ter perto de 100 por cento as taxas de abertura em uma campanha de papel branco. Se você estiver abaixo deste número, dê uma olhada em sua linha de assunto como a razão.
As taxas de cliques: Se você estiver enviando um e-mail em massa, esperar suas taxas de click-through a ser baixa, bem abaixo de 5 por cento. Se você estiver enviando um e-mail de resposta automática, esperar que essas taxas a ser muito elevado. Não é incomum vê-los acima de 50 por cento, porque a liderança pediu para o e-mail e está esperando por ele.