Tipos básicos de Segmentação de Marketing Automation
Segmentações tendem a ser dinâmico ao usar automação de marketing. No entanto, na verdade existem três tipos principais de segmentações. Conhecer a sua meta para cada lista ajuda a determinar como elaborar a sua segmentação corretamente. Considere o seguinte modelo para determinar o seu objetivo:
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um tempo de uso: segmentação estático
Manter o controle de uma acção específica: lista de Semi-dinâmico
Lista que precisa ser regenerado a cada dia: Totalmente dinâmica lista
Noções básicas de segmentação estática para automação de marketing
segmentações estáticos são listas que são preenchidos com nomes apenas uma vez. Por exemplo, se você configurar uma segmentação estática para encontrar todas as pistas que estão VPs em Nova Jersey, o seu sistema de automação de marketing vai encontrar essa lista. Mas depois de uma lista estática é gerada, as pessoas nunca será adicionado à lista novamente.
Isso normalmente é o único tipo de lista que as pessoas estão familiarizados com antes de usar automação de marketing. As utilizações mais comuns para listas estáticos são os seguintes:
campanhas pontuais: Campanhas que não são executados em uma base regular.
Targeted suporte de vendas: Se você está apoiando as vendas, e vendas está pedindo um e-mail específico para sair, listas estáticas são ótimos para fazer o trabalho rápido da tarefa.
Criação de personas:Personas são uma segmentação muito comum de pessoas com base em informações demográficas. Eles são baseados em pontos de dados e precisa ser executado apenas uma vez. Você pode obter muito avançado com estes e torná-los totalmente dinâmico, mas para começar, use segmentações estáticos para criar suas personas.
relatórios básicos: A segmentação pode ajudá-lo facilmente ver quantas pessoas realizaram uma combinação de ações específicas, que podem ser úteis na elaboração de relatórios.
campanhas estáticas são o menor nível de segmentações. Como você olhar para aumentar seu uso de automação de marketing, você deve considerar o uso de listas estáticas para os fins específicos acima mencionados, bem como aprender a usar listas dinâmicas para seus programas automatizados.
Noções básicas de semi-dinâmica segmentação para automação de marketing
segmentações semidinâmicas são listas que podem adicionar mais pessoas, mas não subtrair as pessoas de, a lista. Por exemplo, se você configurar uma segmentação semi-dinâmica de VPs em Nova Jersey, o seu sistema de automação de marketing vai encontrar todas as pessoas que preencham os critérios e adicione as novas pessoas que preencham os mesmos critérios a cada dia.
Porque a segmentação semi-dinâmica não permite subtrações da lista, se alguém alterar um cargo de Vice-Presidente a OCM do seu banco de dados, ele não vai remover ele ou ela da lista pelo mesmo automação que colocar essa pessoa na lista. Removendo a pessoa exigiria uma outra segmentação semi-dinâmico.
Alguns usos para listas semi-dinâmicas são as seguintes:
segmentação de alto nível sobre o engajamento: Por exemplo, se você quer manter uma lista de todos os que já participou de um webinar específico, uma lista semi-dinâmico é uma boa escolha porque o seu marketing de acompanhamento provavelmente não depende do facto de as pessoas assistir a outra webinar no futuro.
Segmentando sobre o interesse do produto: A lista de pessoas que demonstraram interesse em um segmento específico de produto é um bom exemplo de uma lista que não precisa a capacidade de remover as pessoas a partir dele.
A vantagem de listas semi-dinâmicos sobre listas totalmente dinâmico é a velocidade com que eles podem executar. Dependendo da sua ferramenta de automação de marketing, a velocidade pode ser uma grande preocupação. A maioria das listas semi-dinâmicas usar menos poder de computação e pode trabalhar conjuntos maiores de dados mais rápida. Isto significa que suas segmentações pode executar mais vezes por dia.
Noções básicas de segmentação totalmente dinâmico para automação de marketing
segmentação totalmente dinâmico significa que uma pessoa pode ser adicionado e removido a partir da lista com base no mesmo ponto de dados de mudança. Por exemplo, uma lista totalmente dinâmico de perspectivas que visitaram seu site nos últimos 30 dias é uma lista que irá aumentar e diminuir a cada dia, com base em visitas ao seu site.
Subtraindo as pessoas de uma campanha é chamado supressão. Por exemplo, os comerciantes que querem subtrair leads em um estágio oportunidade de sua explosão e-mail muitas vezes se referem à lista subtraídos como uma lista de supressão. dados de CRM é um campo de dados muito comum o uso para suprimir leads.
Aqui estão alguns bons usos para listas totalmente dinâmico:
carinho por gotejamento: Quando da criação de uma lista nurture, você deve usar uma lista totalmente dinâmico. Isso permite que você adicionar pessoas à lista e para removê-los depois que eles já não precisam de ser alimentadas.
Mantendo-se com estágios de chumbo: Muitas empresas quebrar o seu ciclo de comercialização em fases. listas dinâmicas segmentados pela fase do ciclo de marketing totalmente são sempre up-to-date com uma imagem clara do seu funil de chumbo.
Estimando fluxo de chumbo futuro: Se você estiver usando uma lista totalmente dinâmico para manter-se com um segmento de clientes potenciais com uma pontuação específica, você pode facilmente estimar os fluxos de chumbo futuras.
execução de campanhas de marketing: Quando sua campanha requer uma lista condicional de pessoas ea lista pode ser diferente do dia a dia, segmentações totalmente dinâmicos são uma obrigação.
Segmentando por toques pessoais: A segmentação pode ser muito útil quando se tenta encontrar seus fãs mais influentes e mais vocais. Configurando segmentações para encontrá-los e mantê-los juntos faz identificação de pessoas para estudos de casos e depoimentos muito fácil. Ao olhar para criar uma segmentação para as perspectivas vocais, considerar a olhar para pontuação chumbo, métricas de engajamento social e actividade global como identificadores de chave.
Segmentando para reportar: A segmentação pode ser muito útil na elaboração de relatórios. Ao adaptar o seu relatório para um segmento específico de pessoas, você tem uma muito mais granular e relatório específico. Por exemplo, você pode segmentar todas as perspectivas que já comprometidos com uma campanha carinho por gotejamento e executar um relatório para ver se eles têm uma maior taxa perto de leads que não.