Definição de objectivos para a sua estratégia de Marketing E-Mail

Sem dúvida, o número um objetivo de sua estratégia de marketing e-mail é para ganhar dinheiro - provavelmente o número um objetivo de seu negócio. Ganhar dinheiro e economia de tempo são dois objectivos de base ampla para quase todos os negócios e organização, e os planejadores estratégicos inteligentes (que é você!) Usar esses objectivos para refinar e desenvolver planos para todos os aspectos da organização.

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objetivos financeiros para a sua campanha de marketing de e-mail

Compreender como e-mail faz com que seu público a gastar dinheiro em seus produtos ou serviços é a chave para definir e alcançar seus objetivos. E-mail gera várias respostas financeiras:

  • Aumentar as vendas: E-mail pode levar diretamente a uma venda - um cliente clicar em um link para comprar a partir do seu site - e pode levar a vendas potenciais como quando alguém responde com um pedido para um compromisso ou informações adicionais.

    objectivos enunciados possíveis para aumentar as vendas, dependendo do seu negócio, incluem:

  • Impulsionar o tráfego para sua loja. As pessoas podem usar seus dispositivos móveis para mostrar as ofertas ou cupons em seus e-mails para os vendedores em sua loja.

  • Trazer visitantes para o seu site. As pessoas podem clicar em links em seu e-mail para visitar seu site, blog ou site de mídia social.

  • Aumentar a participação do evento. As pessoas podem clicar em um link para se inscrever para um evento on-line através de um formulário de inscrição.

  • Peça referências. As pessoas podem responder ao seu e-mail com o nome de um bom encaminhamento ou preencher um formulário on-line.

  • Gerar pedidos por telefone ou e-mail. As pessoas podem usar seu dispositivo móvel para tocar um número de telefone em um e-mail e responder ao seu e-mail com informações ordem.

  • Aumentar o negócio de repetição: Aumentar as vendas quando você motivar e clientes atuais rápidas para fazer compras repetir, porque você pode ligar o seu público diretamente a um processo de compra online.

    Formas de afirmação de um objectivo aumento-repeat-business (e guias para elaborar o seu conteúdo de e-mail) incluem:

  • Fique na frente da mente de seus clientes.

  • Atrair clientes potenciais para links de compra convenientes e opções.

  • Recompense clientes repetidos com incentivos com base nas vendas de repetição (transporte livre, por exemplo).


  • Encurtar um ciclo de vendas: Use e-mail para ajudar a encurtar o ciclo de vendas, enviando potenciais clientes os seguintes tipos de informações:

  • Informações para ajudar a justificar uma decisão

  • Lembretes para tomar medidas

  • Incentivos a tomar medidas imediatas (um desconto de tempo limitado, por exemplo)

  • Maneiras de afirmar este objectivo:

    • Dirigir as perspectivas para a informação útil ou persuasivo.

    • Fornecer lembretes para agir em várias fases do ciclo de vendas.

    • Anunciar incentivos para premiar a compras concluídas.

  • Reduzir os seus custos: E-mail é uma ferramenta rentável porque é acessível para entregar e reduz os custos do papel, de impressão e de trabalho.

    Para combinar objetivos para reduzir seus custos e encurtar o ciclo de vendas, use um ou mais dos seguintes objetivos declarados:

  • Automatizar lembretes de compromissos.

  • Fornecer informações eletronicamente em vez de impressão.

  • Use o e-mail em vez de, ou em conjunto com, telefonemas, mídia social, e correio postal para o cliente follow-up.

  • objetivos baseados em tempo para a sua estratégia de marketing e-mail

    E-mail marketing pode ajudar a tornar o tempo que você gasta em seu negócio mais eficiente. objetivos baseados em tempo para considerar adotar incluem:

    • Automatizar as tarefas que você pode, como

    • perspectivas diretos e clientes para informações on-line.

    • Use respostas automáticas para alguns tipos de follow-up.

    • Agendar várias campanhas de e-mail para executar automaticamente com antecedência.

  • Reduzir as tarefas administrativas que levá-lo longe de vender e interagir com clientes e prospects. Alguns objetivos:

  • Inclua um link em cada e-mail a um formulário on-line que permite aos clientes e prospects para manter suas informações de contato atualizadas.

  • Use modelos de e-mail para guardar as mensagens de tempo projetando.

  • Automatize o gerenciamento de lista e relatórios com um provedor de E-Mail Marketing.

  • Interagir eficientemente com os clientes através de um equilíbrio interação pessoal e das comunicações electrónicas:

  • Pedir aos clientes para usar inquéritos e formulários de feedback.

  • Use e-mails para confirmar compras.

  • Use conteúdo informativo e-mail para responder a perguntas comuns.

  • Fazer a ligação clientes a recursos on-line para o apoio.

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