Como usar o LinkedIn se preparar para uma reunião com o cliente

Dizem que suas conversas iniciais com o seu LinkedIn perspectivas têm corrido bem e de ter sido concedida uma reunião com um cliente potencial para fazer seu arremesso. Considerando que você pode já ter usado LinkedIn para obter mais informações sobre a pessoa específica, agora você pode obter detalhes sobre a indústria específica, a empresa, ea resposta potencial da empresa para o seu campo de negócios.

Aqui estão algumas dicas sobre a coleta de informações sobre a empresa:

  • Tente conseguir uma entrevista informativa com alguém na empresa-alvo, de preferência com alguém que você conhece. Verifique sua rede LinkedIn para ver se você tem uma conexão de primeiro grau ou membro da rede de segundo grau na empresa que você está planejando para lançar a. Pedir a essa pessoa para ajudá-lo a reunir informações sobre a empresa, e tentar obter alguns insights sobre as prioridades e cultura da empresa.


    ver também o que você pode aprender sobre a motivação de topo da empresa nas decisões de compra - que prioridades ou questões a empresa considera antes de comprar algo de um fornecedor. Se você não tem um contato direto, olhar para os grupos que você é um membro de contatos potenciais, ou ler sobre usuários do LinkedIn que poderia ter mencionado a empresa-alvo de alguma forma.

  • Visite a página de empresa do LinkedIn para examinar as atividades recentes da empresa. Quando você olha para a página Company, você vê seções, como novas contratações, Tweets recentes, ou Posts de blog. Ler essas seções antes de seu encontro com o seu potencial comprador para descobrir quem foi promovido ou contratado, as estatísticas chave dessa empresa, anúncios de emprego em aberto na empresa, e até mesmo os perfis de funcionários mais populares.



    Se o fizer, dá-lhe mais informações de fundo e, portanto, mais da confiança também, este tipo de conhecimento ajuda a identificar interesses ou pontos comuns para aprimorar seu senso de conexão com o comprador (e dela com você).

  • Use LinkedIn para obter aconselhamento da comunidade em geral ou sua rede. Pesquisar os canais dentro LinkedIn pulso para ver o que está acontecendo em seu campo ou sociedade-alvo, ou para saber como se aproximar de empresas em seu setor.

    Se você não encontrar nada diretamente relacionado com o que você está procurando, você pode procurar e participar de grupos do LinkedIn que são relacionados ao seu campo ou sociedade-alvo, e ver o que discussões ou informações são geradas a partir de outros usuários do LinkedIn.

Todos estes esforços são apenas significou para prepará-lo e levá-lo mais perto de seu prospect ou alvo da empresa para que você possa fazer o seu arremesso. Obviamente, para concluir a venda, você ainda precisa ter uma convincente produto, pitch, e oferecer para esta empresa. Ter tudo pronto antes você se aproxima de sua perspectiva.

Tome as informações que você learned- colocá-lo fora e organizá-los em torno da empresa, a pessoa que você está reunião, ea oportunidade que você está tentando gain- e preparar todas as perguntas possíveis (juntamente com suas respostas a essas perguntas) que podem surgir durante a reunião.

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