Como criar um funil de vendas

Mom blogueiros que estão vendendo serviços devem construir um funil de vendas formal, que constrói o negócio on-line mais sólida possível. UMA funil de vendas

funciona através da captação de clientes potenciais com itens gratuitos ou muito baixo custo, e depois convencer estes clientes potenciais para se inscrever em sua lista de discussão ou assinar o feed RSS.

Quando você tem suas informações de contato, você pode começar a construir um relacionamento com eles, garantindo que quando eles estão prontos para fazer uma compra, eles vêm para você. Oferecendo a seus clientes potenciais uma gama de produtos a preços diferentes ajuda a construir a sua confiança, eventualmente, tornando mais fácil para eles para investir em seus produtos ou serviços com preços mais elevados.

Se você costuma ganhar o seu rendimento através da cobrança por hora ou pelo projeto, um funil de vendas também serve para criar diversidade na forma como você trazer o seu rendimento. Que o protege contra colocar muitos ovos na mesma cesta.

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Veja como o funil de vendas funciona: Você tem o seu maior número de clientes potenciais em sua lista de discussão, e gradualmente menor número de clientes reais como o preço de seus serviços aumenta.

atrair leads

Isto é como você atrair clientes interessados ​​em seus serviços ao seu site:

  • Post entradas que oferecem aconselhamento gratuito.

  • -Se mencionado na imprensa.

  • Conhecer potenciais clientes no Facebook e Twitter.

  • Garantir o seu conteúdo pode ser encontrado nos motores de busca.

  • Publicar artigos em outros sites.

produto ou serviço gratuito

Em troca de informações de contacto dos seus potenciais clientes, oferecer itens como:

  • As gravações de áudio

  • white papers

  • newsletters

  • e-cursos

  • e-books Mini

  • listas de recursos e formas

  • gráficos livres

  • teleseminars de uma só vez

  • consultas gratuitas

itens de baixo custo

Oferecer uma gama de produtos de baixo custo que você desenvolve que oferecem seus conhecimentos sem ter um trabalho do cliente diretamente com você. Estes produtos deixar seus clientes saber o que seria como trabalhar com você sem arriscar uma grande quantidade de dinheiro. Eles incluem

  • Workshops

  • pacotes de consultoria

  • e-books

  • treinamento do grupo

  • Os locais da sociedade

  • Vídeo ou áudio série

Médio a itens de alto custo

Quando as pessoas contratá-lo para grandes projectos ou trabalhos em curso, você está vendendo-os seus itens-médio-alto preço. Estes são os clientes que você quer a maioria dos all-lhe pagam bem para os seus conhecimentos e também dar-lhe uma valiosa experiência para construir o seu portfólio de experiência de trabalho. Seu médio a alto preço itens podem incluir

  • One-on-one treinamento ou consultoria

  • clientes de retenção mensais

  • trabalho de gerenciamento de projeto

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