Trabalhando com uma equipe de Encerramento Imóveis

A maioria dos vendedores e compradores pensam do acordo, a parte mais complicada da operação eo fechamento como a parte que pode levar praticamente um dado adquirido. Agentes sabem contrário. Como um agente, o seu trabalho não é feito e seu pagamento oscila no balanço até que você concluir com êxito este desafio parte final, da transação imobiliária.

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O fechamento envolve um exército de pessoas, e uma boa equipe de fechamento pode ajudar a aumentar a sua prosperidade, permitindo-lhe de forma eficiente encerrar um negócio assim que você passar para a próxima.

Trabalhar diligentemente durante as semanas que conduzem até ao fim para ver que o empréstimo, o trabalho título e escrow ou preparação de documentos são manipulados por pessoas em sua própria equipe de encerramento. Torná-lo seu objetivo para dirigir o negócio para empresas e indivíduos que você conhece irá executar em tempo hábil, profissional. Fazer isso assegura seus clientes um bom serviço e menos surpresas e reduz o tempo que você e seus funcionários investir em fechar a transação.

O oficial de empréstimo

o oficial de empréstimo detém uma posição na linha de frente de sua equipe de encerramento. Ele ou ela protege o avaliador, verifica depósito de fundos, verifica emprego, e, idealmente, completa o pacote de empréstimo para o comprador dentro de alguns dias após a aceitação do contrato.

Certifique-se de que o oficial de empréstimo em sua equipe é um grande vendedor apoiado por uma equipe altamente organizada que é capaz de empurrar as transações através de ao fim sem costura. Um bom oficial de empréstimo pode suavizar os problemas antes mesmo de ouvir falar deles, evitando as minas terrestres e poupando-lhe desafios significativos e demoradas.


Os agentes de crédito pode adicionar valor considerável para o seu negócio, mesmo depois do fechamento de vendas. Quando você formar um relacionamento com um oficial de empréstimo, você pode trabalhar em conjunto para clientes de terra. Você pode acompanhar os contatos juntos, ou você pode consultar os clientes para cada outro, em última análise, você quer ganhar mais negócios como resultado da relação.

O inspector home

o inspector home é contratado para avaliar a condição da propriedade, detectar defeitos atuais ou potenciais, e dar orientação sobre os remédios adequados.

Em sua equipe de encerramento, você quer um inspector home que pode rapidamente produzir um relatório fácil de ler escrito em linguagem cotidiana. Se jargão técnico é necessário, insistem em traduções plain-Inglês. Nada diz respeito compradores mais do que os problemas que eles não entendem.

Trabalhar com os inspectores da casa que são minuciosa e que revelam plenamente todos os defeitos e os itens que necessitam de reparação sem jogar gasolina sobre potenciais problemas. Cuidado com o inspector home que é alarmista e, em vez olhar para alguém que tem um "Apenas os fatos, senhora" abordagem.

o avaliador

Porque as instituições de crédito muitas vezes têm a maior participação em uma casa - maior até mesmo do que a de mutuários - eles contratam avaliadores para determinar o valor da propriedade.

A maioria dos credores têm relações com um número de avaliadores. Cada avaliador segue uma abordagem de análise única e, como resultado, cada um interpreta o valor de uma casa de forma ligeiramente diferente. Se você estiver trabalhando um acordo e tendo problemas para obter a propriedade para avaliar fora no preço de venda, pergunte ao seu originador da hipoteca se outro avaliador podem ser chamados.

Alguns avaliadores têm baixo custo, associações de nível limitado na MLS locais e, portanto, não recebem chaves lockbox. A associação economiza dinheiro, mas cria um inconveniente para os agentes sobre os quais eles têm que confiar para o acesso a casas. Siga a regra estúpida uma vez dumb-duas vezes: Se você tem que dirigir para fora a uma casa apenas para abrir uma porta para um avaliador ou, pior ainda, ficar ao redor e esperar até que o trabalho é feito, torná-lo um ponto para trabalhar com um avaliador diferente no futuro! Você vai encontrar uma grande abundância de avaliadores que não perca seu tempo abrindo portas.

O escrow mais perto

A escrow mais perto é um terceiro neutro que coordena a elaboração e assinatura de documentos, detém e distribui fundos, e regista os documentos e atos envolvidos em uma transação. Alguns estados são não escrow estados, o que significa que a empresa imobiliária presta esses serviços ou, em alguns estados, um advogado prepara todos os documentos legais. Verifique com seu corretor para esclarecer o procedimento operacional padrão em sua área.

Um bom oficial do compromisso mantém a transação no caminho certo para um fechamento no prazo. Ele ou ela também fornece um segundo ponto de tranqüilidade para o seu cliente, fazendo o seguinte:

  • Ficar em estreita comunicação com você e o cliente ao longo das semanas que antecederam ao fechamento
  • Compartilhando atualizações que confirmam as coisas estão indo bem
  • Sublinhando que um grande agente você é e como sorte o cliente deve ser trabalhar com você

A empresa de custódia também pode ser associado com a companhia de título, que pesquisa os proprietários e pesquisas anteriores da casa de ônus e gravames na propriedade. A maioria dos credores exigem buscas de título para garantir que os títulos são claras antes de emitir empréstimos para propriedades. Os credores estão no que é chamado primeira posição, o que significa que assumir o controle se os compradores calote em empréstimos.

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