O sucesso como um agente imobiliário For Dummies

Quando as perspectivas imobiliários estão olhando para comprar ou vender, sua primeira parada é muitas vezes a web. Seu nome de domínio é a chave que direciona o tráfego para seu site. Se você ainda não tem um nome de domínio, siga estes passos para obter um - ou vários - o mais rápido possível:

• O primeiro nome de domínio que você precisa para se inscrever é seu próprio nome, como em yourname.com. Eu recomendo que você vá para Vai Papai para determinar se o seu nome está disponível, em seguida, registrá-lo como seu nome de domínio. O site é um recurso fácil e de baixo custo, atualmente cobrando apenas US $ 8,95 por ano para o seu nome de domínio e uma linha de outros serviços complementares.

• Considere registrar um número de nomes de domínio adicionais que todos levam para o seu site através de uma função chamada encaminhamento de URL, que redireciona endereço web múltipla para um site. Você poderia ter 100 URLs que encaminham a apenas um site. Por US $ 10,99 por ano, o custo não deve ser um impedimento.

• Além de seu nome de domínio original, você pode criar alguns nomes que descrevem sua área de serviço. Por exemplo, você pode querer registrar um nome de domínio que possui seu nome da cidade natal seguido pelas palavras imobiliária ou casas para venda, a seguir estes exemplos:

• anywhereusarealestate.com/

• anywhereusahomesforsale.com/

Ou, você pode colocar o seu próprio nome na frente de seu nome da cidade natal, o seguinte exemplo:

• dirksellsbend.com/

Quando você usa uma estratégia de nome de domínio múltiplo, você investir em um único site que leva o seu nome de domínio primário e, em seguida, usar uma série de nomes para levar as pessoas ao seu espaço web.

Quando on-line compradores de imóveis inserir o nome de sua cidade natal ou o nome de um bairro especial em sua cidade natal, há boas chances de que um de seus nomes de domínio irá aparecer nos resultados de pesquisa.

Usando a web para ver casas é prática comum para os compradores de imóveis. Compradores aproveitar o anonimato dos que procuram on-line antes de contatar um agente. Uma chave para os agentes imobiliários de prospecção e terra novos clientes é transformar espectadores on-line em ligações sólidas e transformar esses leads em clientes reais.

Convertendo espectadores às ligações

Os visitantes do site são conhecidos como globos oculares. O objetivo de sua estratégia on-line é para converter os globos oculares para leads através da criação e promoção de um caminho claro que pode seguir a partir de sua página web para o seu negócio.

Você nunca vai transformar todos os visitantes on-line para uma vantagem, mas você pode aumentar sua taxa de conversão de forma dramática, apresentando uma efectiva à ação. Estas chamadas para a ação pode ser na forma de um pedido específico de um relatório livre, uma oferta para solicitar informações propriedade adicional, ou um convite para preencher um inquérito.

Depois de apresentar essas chamadas para a ação, controlar o número de espectadores que você converter para leads. Por exemplo, se um usuário mil visitar seu site e 150 pedido um folheto livre intitulado "Como comprar um imóvel no nosso mercado por 70 centavos de dólar", sua taxa de conversão é de 15 por cento. Não é ruim!

Conversão leva a clientes

Depois de capturar uma vantagem, você precisa ir para imprensa tribunal pleno para converter o nome e informações de contato em uma perspectiva para o seu negócio. Por alguma razão, os agentes não acompanhar com Internet leva de forma tão agressiva como fazem com chamada de anúncio ou leads de chamada. Eu considero isso um erro, porque no mundo de hoje se está a gerar mais online do que de qualquer outra fonte.

Para começar uma sensação para o caminho leva em linha revertem para construir o seu negócio, olhar para este exemplo:

• Se o seu site atrai 1.000 visitantes e 150 desses visitantes solicitar o seu relatório livre, você vai ter uma relação de conversão visitante-to-lead 15 por cento.

• Se você converter 5 por cento das resultantes 150 leva a entrevistas comprador-consulta, você vai gerar 7,5 entrevistas de 1.000 visitantes do site, ou uma taxa de conversão visitante-to-entrevista 0,75 por cento site.

• Com base em suas taxas de conversão on-line, você terá uma base para trabalhar com como você ajustar a sua estratégia de marketing e de conversão. Por exemplo, se você deseja gerar 15 em vez de 7,5 entrevistas, você vai ter que quer dobrar o número de visitantes para o seu site ou dobrar sua taxa de conversão. Tudo se resume aos números.

Para melhorar o seu marketing na web, visite sites de outros agentes para ver como eles construir, utilizar, comercializar, promover e acompanhar as respostas. Mais importante ainda, observar como os outros agentes de chamadas prontas para a ação. Você pode até registrar e solicitar alguns itens oferecidos para ver como eles acompanhar leads. A maioria usa respondedores automáticos, que enviam mensagens via e-mail sem o toque de uma mão humana, de modo que não vai nem saber que você, um agente concorrente, tem as suas coisas.

Prospecção de compradores de imóveis requer expectativas positivas. Ela exige uma mentalidade-resultados positivos, em parte para superar as influências de todos os outros agentes que não perspectiva, não valorizam a prospecção, e ficar por influenciar negativamente a sua visão e expectativa de sucesso.

Merriam-Webster define prospecção como "à procura de um cliente- potencial buscando com uma visão de sucesso." Observe que nada no que trata definição com esperando ou esperando. Começando com a palavra "busca", a definição gira em torno de ação que está sendo tomada pelo vendedor. No seu sentido mais básico, prospecção envolve encontrar as pessoas a fazer negócios com ele.

Dê uma olhada na tabela a seguir para ter uma idéia de quais atividades dos agentes são considerados prospecção e quais não são.