Fusões e Aquisições For Dummies

Um acordo MA é o maior negócio de sua vida, assim completando uma transação bem sucedida é fundamental. Saber algumas dicas importantes MA - se você está fusão ou aquisição - aumenta suas chances de concluir com sucesso um acordo MA. Segredos para o sucesso incluem o seguinte:

  • Reter assessores MA capazes e experientes. Você não pode concluir esta operação sozinho, e proprietário de uma empresa que se representa em um acordo que altera a vida está pedindo para ter problemas. Você precisa de um consultor imparcial, alguém que tenha sido através do processo antes e pode guiá-lo ao fim. Este conselho é especialmente verdadeiro se você está vendendo um negócio.

  • Não permita-se ficar muito alta ou muito baixa durante o processo. MA é um passeio de montanha-russa, com altos e baixos em torno de cada turno como um negócio que você acha que é embrulhado um dia cai por terra no dia seguinte. . . apenas para voltar em conjunto no terceiro dia. Você tem que ser capaz de manter um mesmo quilha.

  • Verifique emoção na porta. Apesar das frustrações do MA, você precisa manter suas emoções sob controle. Gritando e gritando não começar o negócio feito. Lógica, fatos e uma atitude legal fazer.

  • Não saltar na primeira oferta. Idealmente, você quer ter várias ofertas antes de decidir que tratam de aceitar. Ter opções aumenta suas chances de conseguir um grande negócio.

  • Não prender para fora para uma oferta marginalmente melhor. Se você quer fazer um acordo e a oferta é suficiente, levá-la. Parte de algo é melhor do que todos nada, o que pode ser o que você ganha se você esperar para o negócio perfeito que nunca chega.

  • Saber quando sua posição é fraco ou forte. Overplaying uma mão forte pode afugentar outra forma apropriada Deals, misplaying uma mão fraca pode afundar o negócio e, talvez, a sua carreira!

  • O mercado é a melhor maneira de determinar a avaliação da sua empresa. Em outras palavras, serviços de avaliação de negócios têm valor limitado. Saia no mercado e ter conversas reais com os compradores reais.

Etapas do Processo MA

Passando por um acordo MA pode ser um processo intimidante (para ambas as fusões e equipes aquisições), mas esse processo felizmente segue alguns passos concretos. Aqui está o processo passo-a-passo que quase cada negócio MA segue:

  1. Compilar uma lista de alvos.

    Você não pode comprar ou vender um negócio a menos que você tem uma lista de vendedores ou compradores adequados.

  2. Entrar em contato com os alvos.

    Fazer um telefonema e discutir o interesse do alvo é importante. Essa discussão permite medir nível de interesse do alvo e se processo faz sentido. Saber como fazer um arremesso é uma arte, e acredite ou não, sendo um comprador é muito mais difícil do que ser um Seller!

  3. Enviar / receber um teaser.

    o provocação (Às vezes chamado de Sumário executivo) É o documento Vendedor envia para o Comprador para dar Comprador apenas informação suficiente (o produto, os clientes, o problema a empresa resolve, e algumas informações financeiras de alto nível) para fazer Comprador quer aprender mais. O teaser é geralmente anonymous- isto é, Comprador não sabe qual empresa específica é enviar o documento.

  4. Assinar um acordo de confidencialidade.

    Ambos os lados concordam em manter as discussões e materiais negócio confidencial.

  5. Enviar / rever o memorando de informação confidencial (CIM).

    A CIM ou negócio do livro é o vendedor da Bíblia e fornece todas as informações (incluindo história da empresa, descrições de produtos, finanças, informações de clientes, e muito mais) O comprador precisa para determinar se deve fazer uma oferta.

  6. Enviar / solicitar uma indicação de interesse (IOI).

    Comprador expressa interesse em fazer um acordo mediante a apresentação desta proposta escrita simples, na maioria das vezes com um intervalo de avaliação, em vez de um preço específico.

  7. Realizar reuniões de gestão.

    Comprador e vendedor tem a chance de se encontrarem cara a cara. Nessas reuniões, o Vendedor fornece Comprador com uma actualização dos negócios e orientação para o desempenho futuro. Além disso, ambos os lados medir o quão compatível que são.

  8. Solicitar ou apresentar uma carta de intenção (LOI).

    Com base no material na CIM e nas atualizações das reuniões de gestão, o comprador envia esta oferta detalhada com um preço firme.

  9. Realizar a devida diligência.

    No due diligence fase, o comprador examina livros e registros do vendedor para confirmar tudo o vendedor afirmou.

  10. Escrever o contrato de compra.

    Comprador e Vendedor decorar o negócio neste contrato juridicamente vinculativo.

  11. Fechar o negócio.

    Encerramento é bastante decepcionante: Ambos os lados assinar um monte de papéis, o comprador dá Vendedor o dinheiro, eo vendedor dá Comprador da empresa.

  12. Lidar com quaisquer ajustes pós-fechamento e integração.

    Fechamento não é o fim do negócio. Comprador e vendedor geralmente têm alguns ajustes financeiros pós-fechamento, eo comprador tem de integrar a empresa adquirida na empresa-mãe ou se certificar de que pode continuar a operar como um negócio independente.

Como integrar uma aquisição

Depois de adquirir com êxito uma empresa, você tem que integrá-lo em suas operações. aquisições integrando pode ser bem sucedida integração challenging- envolve a fusão de vários aspectos das empresas. Algumas considerações para combinar com sucesso uma empresa adquirida com uma empresa-mãe incluem o seguinte:

  • mistura de produto: Uma das primeiras considerações de integração para o comprador é lidar com as ofertas de produtos e serviços da empresa adquirida e a empresa-mãe. Alguns adquirentes deixar grande parte do mix de produtos por si só, enquanto outros vão cortar (e talvez vender) vários produtos, devido à sobreposição de clientes, de baixa qualidade, baixo volume de vendas, ou simplesmente porque o produto não se encaixa com a visão do comprador para as empresas combinadas.

  • Operações: Uma das razões principais para fazer aquisições é realizar economias de custos nas operações. Uma aquisição pode significar comprador é capaz de negociar melhores condições com fornecedores e bancos, condensar as operações em menos locais e Instituto melhorou as normas de contabilidade e inventário da empresa adquirida.

  • Pessoal: Depois de um negócio se concretize, o comprador tem decisões difíceis a fazer sobre o pessoal da empresa adquirida, incluindo a possibilidade de manter a equipe de gestão ou inserir sua própria equipe para administrar a empresa adquirida. Os compradores podem ser capazes de realizar economias, eliminando posições duplicados.

  • decisões de pessoal são questões sensíveis, então tratá-los com compaixão.

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