Coisas importantes a perguntar-se sobre clientes e concorrentes

Os clientes são a alma de qualquer negócio. Quanto mais você souber sobre seus clientes, mais você sabe sobre o seu próprio negócio. Os clientes dizer-lhe como ter sucesso no mercado. Seus clientes são tão importantes que você não pode dar ao luxo de deixá-los fora de seu plano de negócios.

Responda a estas três perguntas sobre seus clientes:

  • Quem está comprando?

  • O que eles compram?

  • Por que eles compram?

Concorrentes são em torno de tornar a vida interessante. Eles sempre tentam atrair seus clientes para longe, prometendo produtos ou serviços que têm melhor valor, então você não pode ignorá-los. Você tem que ser capaz de identificar o seu concorrentes-como fazem negócios e onde pretende ir no futuro. Competição representa um grande pedaço de seu ambiente de negócios. Seu plano de negócios deve cobrir o que você sabe sobre seus concorrentes e como você pretende mantê-las em uma base contínua.

Responda a estas três perguntas sobre seus concorrentes:

  • Quão grandes são eles?

  • Que os clientes que são depois?

  • Qual é a sua estratégia?

Seu plano também deve abordar como você pretende usar o conhecimento que você ganha para escolher as batalhas competitivas que você pode ganhar.

Certifique-se de abordar estes três pontos com a vitória sobre seus clientes e manter os concorrentes à distância:

  • Cortar custos para o osso

  • Oferecer algo único

  • Concentre-se em um grupo de clientes

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