Como medir a velocidade através de estágios de automação de marketing
Medir a velocidade de uma ligação através dos estágios de automação de marketing é muito importante porque cada ligação move a um ritmo diferente. Compreender a média do grupo faz com que seja fácil de prever com um grande grau de certeza o que vai acontecer no futuro. Isto é como você vai calcular o seu fluxo de chumbo futuro. Para criar este relatório com precisão, você precisa configurar os seguintes critérios:
Criar etapas de chumbo. Suas etapas de chumbo precisa ser configurado antes de desenvolver um relatório de velocidade. Você pode criar um relatório especial em sua ferramenta, se você puder, ou simplesmente utilizar listas para acompanhar esta informação.
Medida leva a cada etapa. O número de ligações que mover-se em cada estágio é o primeiro passo para gerar o relatório de velocidade. Você precisa ser capaz de olhar para trás sobre este número, bem assim que você pode comparar os volumes de chumbo de um período de tempo para o outro.
Meça quando a perspectiva muda-se para a próxima fase. A diferença entre estar dentro e fora de um estágio dá-lhe o seu tempo médio.
Use a pontuação chumbo para medir palco. pontuação de chumbo é uma ótima maneira de medir a fase de liderança de uma pessoa. Pontuação é grande porque é uma representação bruta da actividade de um prospect. Quanto mais atividade a perspectiva se envolve, a mais adiante no ciclo você pode assumir a perspectiva é.
Você também pode obter mais avançada e usar uma pontuação de chumbo e um palco como pontos de dados separados em sua ferramenta. estágio vantagem neste caso é alterada somente se a pessoa começa a se envolver com conteúdos adaptados para a próxima fase.
Medir o tempo médio numa fase. Este número dá-lhe a métrica do núcleo que são depois. Sabendo o tempo médio gasto em cada estágio informa se você está acelerando suas ligações através do funil de marketing.
Você pode tomar este relatório para o próximo nível, também olhando para as conversões de número um que impulsionam alguém em cada fase e fora de cada etapa. Isto diz-lhe, em média, o que as ações ou campanhas número um é que se alguém entrar e sair de um estágio.
Se a ferramenta está configurado para relatórios avançados, você deve ter um relatório velocidade disponível para você. Se não, você precisa construí-lo. Construir este relatório pode ser fácil ou difícil dependendo das ferramentas que você tem à sua disposição. Aqui estão algumas maneiras fáceis para gerar o relatório que você precisa:
Usando uma lista. Se você pode criar listas personalizadas em seu aplicativo, você pode criar este relatório em um nível muito básico. Ele vai exigir muito trabalho manual, mas é possível. Comece criando três listas diferentes, uma para cada fase de chumbo. As listas precisam ser totalmente dinâmico, de modo que as pessoas podem ser adicionados e removidos com base em um ponto de dados, como uma pontuação.
Se você está apenas começando com estágios, você pode querer considerar quebrar a sua pontuação total de vendas-ready em três partes iguais. estágio a 1 seria todas as pistas com uma pontuação de 32 ou menos. Chumbo fase 2 seria dezenas de 33-66, e estágio 3 seria 67-100.
Ao usar listas básicas para manter-se com os seus estágios de chumbo, lembre-se de usar uma ferramenta de planilha. A maioria das listas não manter-se com quantas pessoas estão em todos os dias. Eles podem mostrar-lhe este número a cada dia, mas não gravá-la para análise. Você precisa fazer o login para o seu aplicativo e log esses dados em uma planilha para análise.
Usando relatórios personalizados. relatórios personalizados pode abrir muitas portas para você. No caso de tentar determinar a sua velocidade de leads através de seu funil de marketing, relatórios personalizados pode automaticamente dar-lhe a análise que você precisa quando você precisar dele.
Esta comunicação será mais complexo do que usar uma lista e ele vai te dar mais dados, mas que também irá exigir um melhor conhecimento da sua ferramenta e suas necessidades específicas. Sugere-se que você vai com esta opção apenas se você sabe que sua ferramenta muito bem e quer ter o seu reporte de automação de marketing para o próximo nível. relatórios personalizados tem alguns benefícios.
A utilização de etiquetas ou cartões de dados. UMA etiqueta, também conhecido como um cartão de dados, é uma característica em algumas ferramentas de automação de marketing diferentes que permite que você adicione dados não estruturados para registro de dados de uma pessoa.
dados não estruturados são dados que não requer que você configure um campo personalizado, mas é pesquisável e reportável. Você pode usar tags em vez de ter de criar um campo personalizado para um estágio de chumbo. Esta abordagem seria mais flexível ao longo do tempo e é compatível com relatórios personalizados.
Muitas ferramentas de relatório personalizado pode manter-se com os seus dados e enviar-lhe um e-mail do relatório em uma base diária, se preferir. Este método leva tempo para configurar, mas no longo prazo você economiza tempo sobre o uso de planilhas e fazer a comunicação manualmente.