Como terminar Programas consolida de Marketing Automation
Um programa de nutrição de automação de marketing termina em uma de duas maneiras: A liderança quer converte ao longo do caminho ou torna todo o caminho até o final do programa. Esses dois cenários são as únicas opções a liderança deve ter. Veja como lidar com as duas situações:
Leva que se convertem: Se um chumbo atinge seu objetivo, ela deve ser removida da campanha carinho. Você pode remover o chumbo através de uma regra de automação, e com algumas ferramentas, a regra de automação é construído em combinação com o programa de carinho. Independentemente de como você configurar a remoção do chumbo a partir do programa, lembre-se de remover as pessoas do programa de carinho depois de terem convertido.
Leads que não converter: Leads que não se convertem ao longo do caminho vai fazê-lo até o final do seu programa de carinho. Você deve lidar com esses leads em uma maneira muito específica, utilizando uma das seguintes técnicas básicas:
Use uma lista. Se a liderança faz com que seja até o fim da campanha, você pode ter uma lista que é preenchido automaticamente com uma segmentação / automação. Isso deve remover a pessoa da campanha carinho e colocá-lo em uma lista especial. então você pode usar esta lista como uma caneta exploração, ou como o início de uma outra campanha carinho.
Criar uma tarefa. Se a liderança é sobre um programa de suporte de vendas, considere deixar o seu representante de vendas sabe que o chumbo terminou sendo alimentada. O representante de vendas pode então decidir o que fazer com que o chumbo. O representante pode querer chegar com um telefonema ou adicionar a liderança para outra campanha. O ponto é deixar controlar o vendedor a próxima etapa.
Terminar com uma nota agradável. Você pode querer ter o último e-mail em seu programa de nutrição ser um # 147-break up # 148- e-mail. Esta é uma prática comum para a obtenção de um compromisso. O seu e-mail pode ler muito parecido com o e-mail abaixo. A tática é semelhante ao que revistas fazer quando eles colocaram # 147 Esta é sua última edição # 148- na capa da última revista na sua assinatura.
