Diferentes tipos de propriedades adequar a diferentes tipos de compradores. Se você pode adivinhar o tipo de pessoas que podem ser atraídos pela sua propriedade, você pode:
Melhor direcionar seu marketing.
Entender melhor como você pode ir sobre como preparar sua casa para venda.
Decidir qual agente imobiliário para escolher para lidar com a venda.
Converse com amigos para obter ideias sobre quem eles acham que pode estar interessado em sua propriedade, e que eles podem estar procurando. Um bom agente imobiliário também pode lhe dar algumas dicas sobre prováveis compradores com base na sua experiência do mercado local.
Limpeza e Decluttering sua casa antes da venda
Os compradores de imóveis estão à procura de um lugar que eles podem imaginar-se ser feliz e orgulhoso. Então, quando você vir a vender a sua casa, seu trabalho é para garantir que nada fica no caminho de sua casa "comunicar" com os potenciais compradores.
Comece por limpar a sua propriedade de qualquer coisa que não é absolutamente essencial para o funcionamento ou a atração estética de um quarto. Limpar e armários de armazenamento arrumado. imagens de reforma, bugigangas e lixo.
Peça a um amigo com um olhar perspicaz para ajudar você a ser implacável sobre decluttering sua casa para venda.
Em seguida, limpa até o lugar brilha do chão ao teto. Livrar todos os cantos do grime, teias de aranha, mofo, manchas, pêlos e poeira. janelas poloneses e espelhos até que eles brilham. Acabar com armários e gavetas. Ervas daninhas do jardim, e varrer o caminho da frente.
Agregando valor à sua casa com cosméticos Alterações
Redesenhar sua propriedade dentro e por fora em uma cor neutra fresco para levantar seu valor (proporcionalmente mais do que muitas reformas mais caros). Pintar ou substituir as portas do armário de aparência cansada em cozinhas e banheiros, troca datado de puxadores dos armários e torneiras com versões mais inteligentes modernos, substituir telhas quebradas e vidro rachado. Rasgar cansados tapetes para areia e tábuas de polimento.
Para cozinhas e casas de banho muito desatualizados, substitua o fogão, pia, banheira e lavatório com produtos locais de qualidade. Esqueça o granito ou bancada de aço inoxidável. A top laminado ou madeira banco neutra dá os novos proprietários a opção de upgrade se assim o desejarem.
Deixar melhorias estruturais em maior escala para os novos proprietários. É improvável que você obter o dinheiro de volta que você gasta em atualizar a infra-estrutura, tais como re-ligação ou re-bloqueio (substituindo as bases de sua propriedade).
Construção de mais espaço de armazenamento em sua casa
Uma das maiores queixas de proprietários de casa é a falta de Storage- este pode ser um turn-off para os compradores prováveis que estão inspecionando sua casa.
Apresentando a sua casa é tudo sobre destacando as possibilidades. Aqui está como fazer mais espaço para armazenamento:
Quartos. Assegurar que cada quarto em sua propriedade tem algum tipo de armário, armário ou prateleiras. Mesmo que o armazenamento não é built-in, você pode mostrar o potencial do espaço para a montagem em um armário ou estante.
espaço do telhado. Converter seu espaço do telhado em um sótão com uma escada rolante e tê-lo em exibição durante os tempos open-para-inspeção. Mesmo um rastreamento espaço é um lugar para armazenar arquivos antigos e outros tesouros.
Derramado. Se você não tiver uma garagem, comprar um jardim grande o suficiente para caber algumas ferramentas e uma bicicleta ou cortador de grama.
Encontrar um agente imobiliário Entusiasmado
Se você não está lidando com a venda de sua propriedade, você está confiando em um agente imobiliário para trazer compradores e levá-los interessados em sua casa. Certifique-se de que o agente que você escolher entende bons pontos da sua propriedade e tem as habilidades e compromisso com a comercializá-los com entusiasmo.
Pense se um agente é o tipo de pessoa que pode se comunicar bem com os tipos de pessoas que você determinou são susceptíveis de estar interessado em sua casa:
Será que ele se vestir adequadamente?
ele pode falar com autoridade sem ser intimidante?
ele é o tipo de pessoa que é provável que ganhar a confiança dos seus potenciais compradores e incentivá-los a fazer uma boa oferta?
Segmentação Your Marketing Imobiliário
Agentes imobiliários, muitas vezes encorajá-lo a gastar milhares de dólares em publicidade e marketing que não pode mesmo ser adequado para sua propriedade.
anúncios brilhantes grandes não necessariamente resultar em preços maiores. Mais importante pode listar sua propriedade em um grande site imobiliário, juntamente com uma placa bem concebido e redigido fora de sua propriedade que atrai e informa drive-by-requerentes de casa.
Você pode alcançar os compradores locais por letterboxing brochuras e colocando anúncios no jornal local. Se a sua propriedade é susceptível de recurso para os compradores de outras áreas, anunciar em publicações com uma circulação em todo o metro (incluindo própria revista de um agente in-house).
uso habilidoso de fotografias e texto descritivo pode destacar as melhores pontos da sua propriedade, particularmente aqueles não é óbvio a partir da rua. Cantar os louvores de sua localização, bem como da própria propriedade.
Preços sua casa corretamente
Liste a sua casa a um preço que é susceptível de atingir os compradores certos. Muito alto e você está estreitando sua piscina potencial comprador, muito baixo e você só está indo para obter os caçadores de pechinchas oportunistas.
Não dependem de agentes para dar-lhe uma expectativa preço realista. Eles invariavelmente excesso de citações para obter sua propriedade em seus livros. Quando você não receber ofertas a esse preço eles estão propensos a culpar o mercado ao invés de suas expectativas de preços irreais.
Obter um avaliador independente para lhe dar uma avaliação com base em seu conhecimento do mercado imobiliário local e sua apreciação de sua propriedade individual. Entre este valor e expectativa preço demasiado optimista do agente, você pode ter uma idéia melhor de como o preço de sua propriedade.
Preparando sua casa para uma inspeção pré-venda
A repintura, polimento, limpeza e decluttering são todos feitos em preparação para a venda de sua propriedade. No dia de inspeção, certifique-se a sua casa é fresco e acolhedor. Varrer o degrau da frente, polir o doorknocker, preencha a entrada de luz e colocar flores frescas em pontos estratégicos ao redor da propriedade.
Livrar-se de as crianças e os animais de estimação - e todas as provas deles, incluindo brinquedos, pêlos de animais e cheiros. Limpar a bancada pia e cozinha, e colocar toalhas nas casas de banho. Queimar óleos de baunilha ou hortelã-pimenta essencial não menos do que uma hora de antecedência. Tenha a música de bom gosto suave tocando no fundo, e fazer-se escassos.
Sendo preparado para negociar quando vender a sua casa
Quando você receber uma oferta de um comprador que pode ser muito menor do que você gostaria, responder com cortesia deixar o comprador saber que você fez sua lição de casa e que você está esperando um preço um pouco mais perto de seu preço de lista. Esteja preparado para deixar cair cerca de 5 por cento do seu esperado preço - mas ter a orientação de seu agente sobre a demanda de compradores até agora.
Em uma venda em hasta pública, se a propriedade é passado a um preço mais baixo do que você gosta, tem alguns pontos de negociação pronto para oferecer a sub-lance. eles podem oferecer-lhe um preço melhor se você oferecer-se um período de liquidação mais por exemplo, ou se você deixar a coleção de grandes, palmeiras em vasos por trás?
Garantir uma operação suave da venda Home Contrato de Liquidação
Um contrato não é vinculativa até que cada um de vocês, a casa comprador e do vendedor, tem uma cópia assinada por ambos. Se você está vendendo através de venda privada:
Verifique se o seu agente pode contactá-lo imediatamente quando ele recebe uma boa oferta.
Ter o seu advogado / conveyancer de plantão para ser capaz de se mover sobre a transferência de propriedade, também, para garantir o processo vai tão bem quanto possível.
Para o dia de liquidação, certifique-se de:
Desocupar o imóvel (a menos que a venda passa com os inquilinos no local).
Deixá-lo na mesma condição em que estava quando o comprador assinou o contrato - caso contrário, o comprador tem o direito legal de atrasar ou retirar-se do acordo.
Organizar a desconexão de todos os serviços públicos.
Entregar as chaves para os novos proprietários.